委婉语在商务英语谈判中的功能及语法手段_林于会.pdfVIP

科技信息 ○外语论坛○ SCIENCE TECHNOLOGY INFORMATION 2009 年 第5 期 委婉语在商务英语谈判中的功能及语法手段 林于会 （嘉兴职业技术学院 浙江 嘉兴 314000 ） 摘 要 在商务英语谈判中 常借助委婉语礼貌 间接地陈述自己的观点 提出要求或建议 以便建立良好的商务环境 在国际竞争中获取 【 】 ， 、 ， ， ， 成功 笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上 总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段 提出掌握并恰 。 ， 。 当运用委婉语的语法手段 有助于顺利达到谈判的目的 ， 。 关键词 商务英语谈判 委婉语的功能 语法手段 【 】 ； ； On Functions and Grammatical Approaches of Euphemism in Business English Negotiation 【 】 ’ Abstract Euphemisms are frequently employed in business English negotiation to politely and indirectly state one s viewpoints and make requirements and suggestions so as to establish harmonious business environment and gain success in international competition. This paper first discusses the definition of euphemism and functions of euphemism in business English negotiation, and then summarizes grammatical approaches of euphemism in business English negotiation. This paper points out that mastering and appropriately adopting the grammatical approaches could help to obtain the aim of negotiation. 【Key words 】Business English Negotiation, Functions of Euphemism, Grammatical Approach 在国际贸易中 从建立贸易关系到询盘 报盘 到装船 货款支付 的反感和抵制 无法实现长期友好商务关系的建立 ， 、 ； 、 、 ， 。 投诉索赔 很大一部分都需要通过商务谈判来完成 商务谈判成功与 ， 。