合伙人股权设计讲义.pptVIP

2-3名合伙人股权结构： 33 D O D O 马方 34 其它情况的合伙 众筹的股权设计 如何在合伙中享有主动权 只出技术不出钱怎么办 如果员工不要工资或奖金，可否作为合伙人 兼职怎么办 中途不好好干活怎么办 何时进行股权激励 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 马方 35 D O 众筹的股权设计 ? 股权分散容易形成内部实际控制人 ? 股权分散容易闹掰，人人有股份等于没股份 ? 要有大股东、核心股东 ? 要明白是融人、而非融资（虽然表面是） ? 要有主营业务、管理团队 ? 要规范治理，合法经营 马方 36 D O 如何在合伙中享有主动权 即只出钱或过高评价自己？： ? 先成立公司再邀请其入伙 ? 先成立公司再按天使模式引进投资人 马方 37 D O 例如： 甲先成立公司 甲找乙合伙 ? ? 注册资本100万 注：实际出资3万 三个月找到乙合伙 条件： 股份通常： 50:50或 51:49 ? ? ? ? ? ? ? 副总经理＋30% ? 38 D O 创业投资的逻辑 ?投资人： ?投大钱，占小股 ?用真金白银买股权 ?合伙人： ?投小钱，占大股 ?通过工作赚取股权 39 马方 D O 两种模式的认识 40 马方 ? 传统投资模式 只考虑货币资本 ? 创业投资模式 同时兼顾人力资本、无形资产 D O 只出技术不出钱怎么办？ 马方 41 ? 出钱+出人=钱+技术 ? 只有技术=？ ? 用限制性股份： D O 兼职（以后专职）怎么办？ 只给货币资本股 ? 42 D O 中途有人不好好干怎么办？ 马方 43 即如何动态的看待合伙： ? 对合伙人也要进行股权激励 ? 另约定好退出机制 D O 合伙人股权设计 马 方 微信号：isanbu D O 马方介绍 ?泰山管理学院院长 ?股权战略理论的提出者 ?多家大学总裁、金融班兼职教授 ?多家私人董事会教练 ?多家公司独立董事 ?多家机构顾问 2 2015/5/23 马 方 D O 合伙人股权设计三要素 定对象 定规则 定结构 3 马方 D O 课程大纲： 对象： 和谁合伙（人、钱、技术） 不和谁合伙 结构： ? ? ? 一人合伙股权设计 两人合伙股权设计 三人以上股权设计 规则： ? ? ? 进入规则 干活规则 散伙规则 4 马方 D O 一、前言： 马方 5 1. 合伙人制更适合知识经济时代 A. 合伙人创业成功率高 B. 合伙人创业比商业模式重要 2. 股权设计的四个要点 3. 控制权的几个关键点 D O 合伙人创业成功率高 ? 人越来越重要 ? 风投优先投合伙人企业 ? 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩 ? 例如： 阿里巴巴、腾讯 新东方、小米 ? ? 马方 6 D O 合伙人比商业模式更重要！ 小米雷军说：今天的互联网创业里，你控制 100%股权把公司做成功的概率近乎等于零。创 业就是100%梦想的分享过程，跟投资人分享， 跟最优秀的工程师分享，跟最优秀的销售分享。 如果公司初创期股权分配不合理，投资者是不敢 投的。 马方 7 D O 股权设计的四个要点1 ? 控制权比股份重要 8 马方 D O 股权设计的四个要点2 ? 人比钱重要 ? 能力比关系、资源重要 ? 股份要和能力、投资对应 9 马方 D O 控制权的几个关键点 ? 67%： ? 50% ： ? 50%,但一股独大： ? 33%： ? 33%： 完全绝对控制权 绝对控制权 相对控制权 拥有否决权 参股 马方 10 D O 二、和谁合伙 马方 11 1. 和谁合伙 2. 和谁不合伙 D O 和谁合伙（搭班子） ? 和能人（创业能力） ? 和有共同价值观的人（创业心态） ? 和有共同理想的人 ? 和能白头到老的人 马方 12 既出钱、又出人 D O 小米的合伙人1 ? 雷军： ? 林斌： 著名投资人，原金山软件董事长 原Google中国工程研究院副院长 ? 周光平：原摩托罗拉北京研发中心高级总监 ? 刘德： 原北京科技大学工业设计系主任 ? 黎万强：原金山词霸总经理 ? 黄江吉：原微软中国工程院开发总监 ? 洪 锋： 原Google中国高级产品经理 马方 13 D O 和谁不能合伙 ? 只有钱的人（做投资人） ? 只有关系的人（不一定有用） ? 只有资源的人（不一定到位） ? 兼职人员（给顾问费或干股） ? 一般员工（可后期作为股权激励） ? 坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人 马方 14 D O 常见的致命的错误 按出资比例占股 投资人占大股 提供资源者占股 兼职者占股 离职不退股 15 D O 三、股权设计（怎么合伙） 马方 16 1. 两人怎么合伙 2. 一人怎么合伙 3. 三人以上怎么合伙 4. 其它情况合伙 D O 两人合伙股权设计1 17 马方 一定要避免平衡股份