从供应链的角度出发解决采购和供应商管理的热点问题.pptx

从供应链的角度出发解决采购和供应商管理的热点问题自我介绍供应链人士 + 畅销书作者 供应链：企业三大核心职能之一供应商客户研发设计出一个好产品（产品管理），营销卖个好价钱（需求管理）供应链以合适的速度和成本生产出来（供应管理）供应链管理：计划 + 三大执行职能加工交付采购交付采购加工采购加工交付采购交付客户的客户本公司供应商的供应商供应商客户来源：根据SCOR模型改编采购把东西买进来，生产运营来增值，物流配送递交给客户计划是供应链的驱动器——绩效貌似执行的结果，其实是计划出来的响应速度慢，不够快是供应链的普遍挑战不匹配变化万端的市场需求臃肿迟滞的供应链市场需要的公司没有，是短缺；公司有的市场不需要，是积压看似两个问题，根源却相同：供应链的响应速度太慢、响应成本太高响应成本高，企业普遍陷入“响应陷阱”快响应速度慢高响应成本低来源：Corporate Executive Board, Managing Volatility Through Supply Chain Responsiveness规模越大，业务越复杂，响应速度越慢、响应成本越高，企业盈利水平下降成本高企，企业容易陷入“增长陷阱”高增长高成本高增长低成本高增长理想转型最坏转型次理想转型增长陷阱低增长低成本低增长高成本低成本表面上是营收增长问题，实质上是成本控制问题聚焦两个70%，把成本做下来决定～70%的产品成本设计优化产品设计与工艺设计交互优化约占～70%的产品成本供应商选择与管理选择、管理供应商，确保供应绩效销售与运营协调同一套数字，驱动各职能供应链采购选好、管好供应商支持研发与营销，在两个70%上扮演关键角色跨越供应链降本三台阶，把成本降下来影响成本高价值工程/价值分析降低设计决定的成本～70%～20%精益和电子商务降低生产、交易成本降本潜力谈判来降低价格整合需求/整合供应～10%低低高跨职能协作谈判降价潜力有限。要推动跨职能协作，向更高层次的降本方式过渡采购扮演至关重要的角色培训大纲四大模块，两天时间，全面覆盖供应链在成本、速度和供应商管理上的挑战，并从一个实践者的角度提出系统的解决方案行为规范期望结果3+3+1学到三点新东西认识三个新朋友做出一项好改变主讲人简介刘宝红，畅销书《/book.html采购和供应链管理：一个实践者的角度》、《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》作者，美国注册采购经理，“供应链管理专栏”创始人，美国西斯国际责任有限公司执行总监。?在采购和供应链管理领域，刘先生有十几年的丰富经历，主要来自硅谷高科技界，集中在制造行业。从2000年起，刘先生在美国学习和实践供应链管理。自2004年以来，刘先生致力于介绍、宣传供应链管理，帮助国内企业系统提高采购和供应链管理水平。他与国际顶尖咨询公司联手，帮助本土企业制定供应链转型战略、完善供应链管理、培养中高层管理人员，以适应全球化的需要。他跟青岛海尔、中国移动、中兴、华为、三一重工等大型本土企业有着长期合作。刘先生是《物流管理》、《世界经理人》、《中国采购年鉴》的经常撰稿人，发表文章五十余篇，并且在《中国石油石化采购》上设立采购和供应链专栏。他的作品也刊登在Supply Chain Management Review、《IT时代周刊》和《商界评论》上。他的专著《采购与供应链管理：一个实践者的角度》于2012年1月出版，一直居供应链管理门类畅销榜首，深受广大供应链管理专业人士喜爱。他的最新专著《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》于2016年出版，很快成为供应链领域的畅销书。围绕他的专著，刘先生推出一系列培训，先后培训了千百家公司的员工，全面覆盖汽车家电、电信设备、航空航天、机械制造、石油石化、服装制造等多个行业。刘先生毕业于亚利桑那州立大学，获供应链管理的MBA。他是美国供应管理协会（ISM）认证的注册采购经理（C.P.M.），通过生产与库存管理认证（CPIM），接受了亚利桑那州立大学、摩托罗那和霍尼韦尔等的系统的六西格玛培训，是六西格玛黑带。从“小采购”到“大采购”日程：从“小采购”到“大采购”什么是“小采购”和“大采购”“大采购”从需求管理开始从0到1：支持新产品开发从1到N：支持生产和运营如何从“小采购”到“大采购”在美国，采购曾经是解雇前的最后一站 Purchasing was the last place to stay before a person was let to go.Prof. John Pearson, W.P. Carey School of Business, Arizona State University供应商变重要，把采购推到前台 越来越多的CEO期望采购在公司效益和竞争力上扮演重要角色外包生产、设计的公司比例逐年上升来源：AT Kearney,