青训运营要点与盈利模式.pptx

青训运营设计与盈利模式内容初心品牌架构运营要点教练团队建设初心把足球的心动传递给更多的孩子与家庭提供领先于市场平均水平的训练设计，执行与跟踪，引导孩子发现自己天赋创造价值，提升足球教练的自身素质，训练水平，薪酬体系与社会地位品牌架构以终为始梯形品牌设计，便于定价区别化，也便于让家长感受到专业追风与茁悦采用不同的课程学习体系品牌目标家长特征价格形象净利率品牌主沟通精英选拔队体育热爱度高的家庭；能够理解职业体育发展方向与代价 150/课时向优秀球员发放签约补贴15%传承，荣耀追风训练营关心孩子全面发展；有意向打造体育特长；120/课时略高于市场平均30%激情，团队，荣誉，争胜茁悦训练营期待孩子有运动时间，遵循孩子兴趣发展方向；愿意陪伴小孩儿；100/课时市场中位值20%茁悦成长，足球相伴；快乐，活泼，关爱，有趣茁悦球形小树设计便于消费者感知成长寓意与年龄段信息绿色/棕色 为区别性主色调，贯穿所有视觉沟通营销要点：明星教练，欢乐游戏设计追风更酷的识别标志吸引孩子们，引导孩子们向同伴炫耀，以达成结伴报名紫色为区别性主色调，象征荣耀，独特，华贵营销要点：团队荣耀，明星教练精英用俱乐部logo在所有的视觉沟通中少年和成年队统一服装经常一起出现，体现“传承”营销要点：明星学员，万里挑一，职业化，身价通过核心家长帮助扩散家委会的建立：每个年龄段有1-2名可控的意见领袖年度家长会进行价值观传播多人报名折扣：2人/3人/4人家委会代表帮忙做班级课时签到，给予兼职补贴在茁悦/追风班级收集孩子匿名投票反馈以评估教练与续课黏性微信群与公众号文案格式统一，多用视频设立家长服务业务代表1名，汇报给叶菁面向学校的产品与服务校队训练免费，年级训练收费与学校按训练服务费+装备购置费打包球员生涯纪念册/球队年度回顾视频制作服务全年组织20-40场比赛冬夏集训营教练员团队建设每个场地公示训练计划与教练介绍新人试训3节再谈签约向大学/体院开校园招募宣讲会请幼教专家培训如何调动与管理儿童每个人背负自己的口碑，从而实现同工同酬，但收入与口碑正相关坚持月度培训，实地交流训练设计每人都学习一套国外教案，如InsideSoccer/马蒂亚斯/川岛/纽约红牛，然后进行交流，云盘存储张林海与家长双打分制度，评分决定年度奖金需要获得高层支持1名家长服务代表李伯清同意参与一次家长会