宗申产业集团动力产品销售有限公司-终端企业形象代言人--导购员.pdf

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2019-06-21 发布于山东
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宗申产业集团动力产品销售有限公司终端企业形象代言人终端企业形象代言人导购员导购员主讲人：向成学 2006年元月终端培训：向成学学习力等于竞争力 Xchengx@ 宗申产业集团动力产品销售有限公司主要内容主要内容一览览 • 第一讲：导购与顾客面对面的推销 • 第二讲：导购应掌握的基础知识 • 第三讲：顾客购买心理 • 第四讲：导购员专业销售技巧 • 第五讲：现场导购操作步骤终端培训：向成学学习力等于竞争力 Xchengx@ 宗申产业集团动力产品销售有限公司第一讲 • 导购与顾客面对面的推销导购与顾客面对面的推销终端培训：向成学学习力等于竞争力 Xchengx@ 宗申产业集团动力产品销售有限公司一、、为什么需要导购？ 1、导购员定义： 22 、、企业需要导购企业需要导购：： 3、从消费者角度：终端培训：向成学学习力等于竞争力 Xchengx@ 宗申产业集团动力产品销售有限公司二、导购员的角色是？ 25 25 １１、、导购员是导购员是：：企业形象“代言人” 20 产品与消费者的 “媒人” 15 为顾客服务的“大使” 人数 10 ２、导购购必须明白白： 88 5 销售法则：1：8：25→ 1 0 已购买的产生意向的终端培训：向成学学习力等于竞争力 Xchengx@ 宗申产业集团动力产品销售有限公司三、导购员的职责是导购员的职责是？？ 1. 宣传品牌； 22. 销售产品销售产品；