华商世贸项目商业运营总体策略.pdf

华商世贸项目商业运营总体策略 目录 一、 前言 二、 策略形成的条件 三、 策略形成的目的 四、 市场调查与结论分析 五、 对项目名称、定位、价格、销售方式和商业运营的审视 六、 项目分析 七、 商业规划 八、 招商策略 九、 商业经营及管理策略 十、 开业策略 十一、 营销推广策略的建议 1 第一部分 前言 华商世贸作为商丘市品牌影响力最强最大的商业地产项目，通过开发商与钧城的共同 努力下，现阶段基本确定了（住宅、商业、酒店、公寓、写字楼）的设计与规划。 为使项目的整体开发获得成功，项目不可分割的有机体，重头戏，最大的利润区和最 代表市场形象标志的商业部分——华商世贸购物中心。它的形象树立，品牌塑造，商业规划， 商家引进，后期商业运营管理和商铺产权销售等，是项目运营接下来亟待思考解决，并认真 执行的关键所在。 广州钧城有幸成为项目商业运营的顾问机构，有责任，有义务通过市场调查分析，深 入了解商丘市整体商业环境及竞争对手的运营现状，并借鉴自己公司及其他项目成功的经验 和案例，调动可利用的商家资源，为项目的整体商业运营，提供一套商业运营策略，供开发 商参考。 第二部分 策略形成的条件 华商世贸整体项目开发理念、产品定位、市场定位和形象定位的分析和验证。 合作方前期的商业规划、业态设置和招商执行的大量工作实践和资源数据的提供，以 及友好的工作配合。 我团队针对性、验证性市场调查工作分析。 对原有的产品定位、商业定位、客户群定位和市场定位的重新思考。 第三部分 策略形成的目的 对项目整体商业运营起到指导性的策略支持。 是项目商业定位、商业规划、业态设置、业种选择、商家定位与引进、商业经营管理 等方面制定工作计划流程，形成执行手段和方法的方向、目标和依据。 是统一和协调项目各职能部门工作执行的指导性、强制性文件。 2 有助于改变销售、商业运营、物业、广告推广等各部门分割的情况，使其步调一致、 互相协助、互相影响，形成一个全员招商、全员销售的良好格局。通过各方力量参与协同作 战，弥补招商人力资源的严重不足，从多角度、多方位增强执行力度，促进商业运营的快速 实现。 是项目商业地位确立和市场环境形成的前提条件。 是项目物业价值和商业价值提升的理论指导和战略要素。 是项目品牌形象和企业品牌形象推广宣传的依据和条件，通过形象的市场推广和客户 的忠诚，使商业与住宅、酒店、写字楼、公寓等进行完美的结合，成为商丘市乃至全省典范 的房地产品牌形象。 第四部分 市场调查与结论分析 市场调查的组织、设计与执行 一、调研目的 为本项目的商业定位、业态选择、招商执行提供运营策略和创意元素。 为本项目的商业形象塑造、广告推广策略、招商资料及说辞的形成提供现实数据支撑。 二、市调内容 了解商丘市的整体情况以及经济格局。 了解商丘市的经营者的经营现状、发展思路和真是想法。 了解商丘市的主要消费群体、消费心理和消费倾向。 了解业主的真正需求、消费愿景和对神火商圈的见解。 三、调查方式 普通性调研 验证并借鉴项目的前期调查报告，参与各种数据资料，不再进行重复调研。 针对性调研 1、通过走访、观察、深入交谈、政府官员等形式，对商丘市的整体经济格局及市场空 白、发展规划趋势、对本项目产生影响的各种因素等进行调研。 3 2 、针对个人的消费特征、购物、餐饮、休闲娱乐等习惯，就商业繁华区的购物人群、 经营商户、已购房的业主等群体进行一对一的问卷调查。 验证性调研 1、就本项目情况，验证分