世联—凤凰大厦形象定位及策略.pdf

谨呈：深圳凤凰置业有限公司 中国凤凰大厦形象定位及策略总纲 2018-12-192018-12-19 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 本次报告的主要内容纲要 本项目的销售目标是达成较高于市场的均价本项目的销售目标是达成较高于市场的均价 （（写字楼写字楼1515,000000元元 ，公寓公寓 13,500元，商业28,000元）并保持合理的销售速度。首先需要保证项目 开开盘前六个月实现个月实现30,000万元万元销售售金额额 ； 在本项目的主销期内，市场同类型写字楼供应量巨大（100万平方 米），并且供应集中，产品化及卖点同质化严重，竞争激烈。 本项目最大的挑战是价格的突破（写字楼/公寓），在激烈竞争的市场 背景下，突破产品同质化包围的关键策略就是利用凤凰品牌及资源，并 创造差异化形象及卖点创造差异化形象及卖点 ，高举高打高举高打。 本报告是严格保密的。 2 本次报告的主要内容纲要 本项目的销售策略是打组合拳本项目的销售策略是打组合拳 ，，以公寓式写字楼为突破口以公寓式写字楼为突破口 ，，配合销售配合销售 低楼层商务写字楼及商务公寓，确保实现三个亿的阶段目标。第二阶段 销售高楼层商务写字楼和剩余的公寓式写字楼及商务公寓。在写字楼推 广的过程中，对商业客户进行积累，并在街区及环境充分展示的条件下 集中消化商业，深度挖掘价值。 本项目的价格策略是采用合理的销控和小层差价格策略精确制导，直 指销售目标指销售目标。。 本项目的推广策略是控制营销成本本项目的推广策略是控制营销成本 ，，重包装重包装、重展示重展示、重活动重活动 ，，采用采用 直销的小众媒体和分众媒体进行推广，辅以大众媒体增加知名度。 本报告是严格保密的。 3 项目概况 项目位于深圳福田中 心北区，位于海田路和 深南大道交界处西北 项目毗邻深圳市民中 心、市民广场、少年宫、 音乐厅、图书馆等公共 配套。 项目北侧为城市绿地 公园，西侧为预留发展 用地，西北侧为安联大 厦及诺德中心，东侧为 海关科技信息楼。 本报告是严格保密的。 4 项目概况 项目技术经济指标 总占地总占地 ：：1111,038038 ㎡㎡ 总建面：110,000 ㎡ 容积率：7.25 楼高： 110m 写字楼面积：30,500 ㎡ 凤凰行政办公凤凰行政办公 ：：99,300300 ㎡㎡ 商务公寓面积：29,375 ㎡ 凤凰制播中心：10,500 ㎡ 商业面积：8,000 ㎡ 可售面积售面 ： 写字楼：21,000 ㎡ 商务公寓：21,000 ㎡ 服务公寓： 8,000 ㎡ 商业商业 ：：88,000000 ㎡㎡ 本报告是严格保密的。 5 客户目标 销售价格要求 写字楼写字楼 1515,000000元元//平方米平方米 （（同类产品最高价同类产品最高价）） 商务公寓 13,500元/平方米 商业销售商业销售 28,,000元元/平方米平方米 销售速度要求 6个月完成 30,000万元销售额 本报告是严格保密的。 6 界定