会议营销之如何邀约客户20110518.pptVIP

会议营销之如何成功邀约客户 11营销中国行四月共召开18场，到场11,013个客户，签单4,378个，签单金额24,622,900元，签单率高达39.75%。 人们去旅游是渴望看到风景； 情人赴约是可以见到想见的人； 销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢？ 列名单、分析名单 成为客户的对象： 实际上我们列名单的时候不要局限自己； 不要带着有色眼镜看客户； 不要给客户算命； 第一个是乐观的人，第二个是拥有自己事业的人，受人尊敬的人、渴望赚钱的人，将事业是为生命的人，经营出现瓶颈的人，希望业务能有所突破的人…… 答案是所有的人。前提是他有没有这个不安于现状的心态，他愿不愿意关系互联网最前沿动态，愿不愿了解互联网营销。 在这个过程当中我们先找那些红苹果，再找青苹果。 邀约的心态 1、相信自己能够邀约成功。 要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来，信念的力量是很大的。如果你连自己都不相信，那别人如何会相信你呢？ 2、相信自己是在帮助对方。 3、要有热情、兴奋度。 推销是信心的传递，情绪的转移，感觉的互动，咨询的交流。因为了解才会相信，因为相信才会热爱，因为热爱才有热心，因为热心才有热情因为热情才有感情，因为有感情才有感染，因为感染才会感动，因为感动才会心动，因为心动才会行动，因为行动所以成功。“ 只有我们相信自己的公司，相信百度的产品，才会