安踏-优势销售模式.pdf

ANTA ANTA QQ：379747485 优势销售模式 优势销售模式 1 案例分析 案例分析 案例分析 我是不是太冲动了？ 我是不是太冲动了？ 当然是冲动了！哪个买雅格狮丹的不 当然是冲动了！哪个买雅格狮丹的不 是冲动呢？雅格狮丹就是能打动人。 是冲动呢？雅格狮丹就是能打动人。 有多少人有这个冲动却没有支付能力 有多少人有这个冲动却没有支付能力 ，而您是支付得起您的冲动的。拥有 ，而您是支付得起您的冲动的。拥有 这款大衣是一种豪华的冲动， 这款大衣是一种豪华的冲动， 喜欢才是真的，您喜欢吗？ 喜欢才是真的，您喜欢吗？ 2 案例分析 案例分析 案例分析 3 研讨大纲 研讨大纲 研讨大纲 专业销售模式 专业销售模式 消费行为分析 消费行为分析 销售核心装备 销售核心装备 4 专业销售模式 专业销售模式 专业销售模式 5 专业销售模式 专业销售模式 专业销售模式 6 专业销售模式 专业销售模式 专业销售模式 推荐产品不如推荐挑选产品的标准 推荐产品不如推荐挑选产品的标准 限制客户简单比价 限制客户简单比价 7 专业销售模式 专业销售模式 专业销售模式 8 专业销售模式 专业销售模式 专业销售模式 销售人员—— 销售人员—— 左脑是产品的利益分析 左脑是产品的利益分析 右脑是关系的建立维护 右脑是关系的建立维护 潜在客户 潜在客户 左脑追求产品带来的利益，是局限 左脑追求产品带来的利益，是局限 的、短暂的 的、短暂的 右脑追求产品带来的感觉，是广阔 右脑追求产品带来的感觉，是广阔 的、长期的 的、长期的