红酒创业计划书.pdfVIP

篇一：葡萄酒销售创业计划 葡萄酒销售创业计划（摘要） 本创业计划书共分为十部分： 1 执行总结 2 项目背景 3 市场机会 4 公司战略 5 市场营销 6 投资分析 7 财务分析 8 管理体系 9 机遇与风险 10 风险投资的撤出 1 执行总结 广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市场、消费需求为导 向，主营产于河北昌黎长城庄园的干红、干白系列葡萄酒。公司将致力于营建高度辐射而完 善的营销和服务网络，以取得最大的效益。 据调查，惠州地区的葡萄酒类销售市场秩序相 对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本公司 将首先立足惠州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建 立健全的营销网络。 2 项目背景 近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年 21.67%的速度递增。本公司将凭借着准 确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的 服务，将迅速占据惠州市场， 并逐渐辐射到珠江三角洲乃至整个广东省， 进而占领全国市场。 3 市场机会 （1）葡萄酒消费分析： ? 中国人均葡萄酒消费量为 0.4 升/ 年，葡萄酒消费量逐年上升； ?? 进口葡萄酒约占中国葡 萄酒消费量的 10%； ??我国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。 （2 ）消费者行为分析： 人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占 36%，葡萄酒占 12%，黄酒占 16%。消费者选择葡萄酒的 动机：品牌占 44%，口味、价格、原产地和包装分别占 28%、 16%、8%和 4%。 （3 ）市场的细分： 本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的大城市，然后对高、中、低档各 个细分市场进行专业性营销网络的建设。 （4 ）竞争优势： 公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，因此能很好把握消费动态和市 场的走势。公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；公 司自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费群体有着直接的即时互 动式交流；公司拥有紧密合作的独立第三方物流系统，力争成为众多大酒商、小酒庄与消费 市场的连接纽带。 （5 ）竞争劣势 公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司发展起点低，规模相对较小；公司成立 初期，管理和销售经验不足，在市场竞争中风险较大。 4 公司战略 公司设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布广东省，以广州、深圳、东莞等 珠江三角洲发达区为重点开拓区域。 五年内战略发展的目标是， 累计实现销售额 8532 万元， 累计利税 874 万元， 发展成为广东省 著名的葡萄酒销售集团。这一目标的实现，要做到以下几点： 一是企业发展要有国际视野。 二是实现营销信息化。 三是重视市场网络建设。 5 市场营销 一级目标市场：惠州地区市场。 二级目标市场：珠三角市场。 三级目标市场：广东省及国内市场。 目标销售位点：大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、 ktv 等。 目标消费群体：白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康老年人群。 价格动态定价策略： 初期拟采取非可变价格政策，中长期采取竞争定价的价格策略。 销售渠道：本公司销售渠道分为初期开拓阶段、中期增长阶段以及长期稳定发展阶段： 6 投资分析 股本结构中，公司创立人投资入股占总股本的 40%，引入 1-2 家风险投资共同入股，以利于 筹资，化解风险。 公司初期需要外借资金 10 万，用作流动资金， 同时考虑到合理的负债比例， 公司的资产负债比为 1：6 。 通过对投资净现值分析， 银行长期借款利率为 5.49%( 以 04 年 4 月为准 ) 。考虑到目前资金成 本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，计算期内盈利