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房产中介公司创业计划书 一、项目摘要 衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量， 而武 汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为 3 ：4 ，正处于上升时期。这两年国家 的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。 房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式 的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下， 提出 “品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连 锁模式。 达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区， 成为社区生活种不 可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。 房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上， 不但可 以开展传统的中介业务， 取得佣金收入建立良好的银企关系， 还可以利用通畅的深入社区的 渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站” ， 前途无量。 房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设 80 个以上的深入社区 的网点， 服务半径覆盖武汉三镇 85%以上的主要住宅小区， 进入武汉市房地产二手房中介的 前三名， 综合盈利水平第一， 月税前利润 200 万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主 业。 二、市场分析 1、二手房市场分析 武汉市自 2002 年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展， 建材、家居用品、 装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。 作为房地产产业链关键流通环 节的存量房交易市场更是如鱼得水、 水涨船高，数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋 般涌现出来活跃在存量房交易市场上， 整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、 生机勃勃的景 象。 2005 年武汉市商品房销售面积为 813.89 万平方米，同比增长 7.6% ；其中：商品房住宅 销售面积为 756.91 万平方米， 同比增长 5.0%，占商品房销售面积的 93%。而 2005 年全市二 手房成交 60168 起，同比下降 2.5%，面积为 625.7 万平方米，同比增长 1.6%；其中：二手 房住宅成交 34179 起，同比下降 2.8%，成交面积为 330.13 万平方米，同比增长 17.2%，说 明二手房的成交量与新房的成交量之比为 3：4 ，二手房市场正处于上升时期，市场上的需 求主力无论新房还是二手房都是住宅。 2005 年和 2006 年的武汉二手房市场的成交较为平淡， 其增长率较小， 这是由两方面造 成的。一方面是 2005 年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效 控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过 2005 年商品房 市场的供需分析，得出 2005 年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预 与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。 2005 年二手房综合物业平均价格为 2512.35 元/ 平方米，同比增长 41.4%。其中，住宅 平均价格为 2209.78 元/ 平方米，同