面膜营销计划书.pdfVIP

“面膜”营销计划书 一、市场分析 （一）宏观分析 近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计， 2007 年 中国社会消费品零售总额同比增长接近 20%，而美容化妆品类则占据 了其中四分之一的江山。专业人士测算，到 2010 年，中国美容业收 入将超过 3000 亿元。美容业“钱”景可观。 （二）微观分析 面膜作为日常美容必备佳品， 越来越受到人们的欢迎， 连男性消 费者也开始垂青各类面膜。 目前市场上的面膜分为保湿面膜、 美白面膜、 中药面膜等多种类 型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围 广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产 品的价格更为优惠。此外， 现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普 遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。 1、目标市场 以哈尔滨市为重点销售区域， 逐步向黑龙江省其他地区辐射。 产 品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 23 岁～45 岁的白领女性 1 3、产品策略 以“享自然呵护，做珍贵女性 ”为卖点，强调“中药面膜”能为 女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略 高品质，中等价格，高利润。 以下是价格表 : 不同性质 不同价格 生产厂家公开报价 A 元 一级代理 ( 项目发布者本人 ) A 元 X 15% 二级代理 A 元 X 30% ～ A 元 X 40% 市场销售的最低价 A 元 X 85% 备注： 严格控制价格体系， 确保一级代理， 二级代理， 最终用户之间的价格距离。 保证良好的利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 5、渠道策略 （1）分销对象 对象 合作性质 代理客户 重点合作伙伴 基础客户 最终销售对象 （2 ）渠道的建立模式 ① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。 2 （注意：原则上要求先进货，再签协议。） ② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理 的销售和市场支持跟上。 ③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极 竞争，从而有效地控制营销体系。 （3）完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。 目标对象 推销方式 大客户 全程跟踪 中小客户 每隔一段时间进行回访 6、人员策略 （1）销售团队的信念 ① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自 己创造高额利润。 ② 前进 → 有不达目的誓