面膜行业网络营销的调查与分析.docVIP

商学院 课 程 论 文 题目：面膜行业网络营销的调查与分析 课 程 名 称 电子商务 考 查 学 期 2015/2016 学年 第 1 学期 考 查 方 式 课程论文 姓 名 学 号 专 业 移动商务 成 绩 指 导 教 师 面膜行业网络营销的调查与分析 内容摘要： 随着时代发展，人民生活水平日益提高，化妆品从奢侈品渐渐成了必需品。爱美之心人皆有之，经济的快速发展，促进了化妆品行业的快速发展，而其中面膜行业的发展尤为突出，其前景无可限量。但与此同时，面膜行业在网络营销方面的发展过程中，问题亦层出不穷，本文将对面膜行业的网络营销的现状进行调查与分析。并根据现状提出适合的发展方案。 关键词：面膜 网络营销 规则制定 目录 TOC \o 1-1 \h \z \u 绪论 随着人们生活水平提高，各类化妆品横空出世。而在众多美容化妆品中，面膜应是最早出现的一种了，自我国唐朝杨贵妃便有记载。面膜类属护肤品，是美容保养品的一种载体，当前市场上的面膜按照质地来分，可以分为撕拉型面膜、调合膏状膜、乳霜型面膜、鲜果自制面膜、面贴布型面膜。而面贴布型按照材料还可以分为无纺布面膜、蚕丝面膜、生物纤维面膜。当前市场上，针对不同皮肤类型，面膜又可分补水面膜、保湿面膜、睡眠面膜、美白面膜等等。 本文将针对当前的面膜行业进行分析，包括面膜行业的市场特点、面膜行业网络营销、面膜行业网络营销存在的问题以及商家的应对措施。以御泥坊品牌的面膜主要对象，分析其在天猫平台上的销售。 面膜行业的市场特点 [2]市场前景广，发展快。面膜由于使用方面简单，适应了当代人们快节奏生活的需要，越来越迅速地在美容市场上占据主导地位。社会发展的过程中，环境污染越来越严重，使得皮肤衰老问题日益突出。而面膜的使用频率也将越来越高。在20世纪前，我国几乎没有生产面膜的厂家。而截至2014年年底，我国面膜企业达到1194家，行业销售收入达到152.24。我国面膜市场销售额平均以每年25%的速度增长。最高的年份达45%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。 [2] 竞争强烈，但品牌忠诚度较低。近年来面膜市场异军突起，2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快速发展趋势，市面上的品牌数已经至少达到300个，是2012年的四倍，且不断有新的竞争者加入。但目前看来，市场尚没有垄断面膜的领导者，品牌忠诚度还相对较低。 面膜行业网络营销 当前面膜行业的网络销售平台有：天猫、淘宝、京东、唯品会、1号店 品牌数量及结构（以天猫网中个别品牌为例） 品牌 结构 我的 美丽日记 以补水保湿类销量最佳，其次为焕白、提亮肤色、控油、净痘类；贴片式；多以组合形式销售 相宜本草 以美白补水类销售最佳，其次为提亮肤色、美白抗氧化类；免洗睡眠式；多以瓶装销售 美即 以补水保湿类型销售最佳，其次为控油、收缩毛孔、祛痘类；贴片式；多以组合形式销售 御泥坊 以美白补水类型销售最佳，其次为控油、深层清洁收缩毛孔、滋润护肤类；贴片式蚕丝面膜、免洗睡眠式；多以组合或瓶装销售 韩后 以补水控油类型销售最佳，其次为提亮肤色、收缩毛孔类；贴片式蚕丝面膜；多以组合形式销售 自然堂 以补水保湿类型销售最佳，其次为抗氧化、去黄提亮、收缩毛孔类；贴片式、水洗式；多以组合形式、瓶装销售 佰草集 以补水修复类型销售最佳，其次为滋润补水、控油去角质、收缩毛孔、祛痘类；水洗式；多以瓶装、套餐形式销售 膜法世家 以吸黑焕采类型销售最佳，其次为修复、深层补水、美白祛痘类；贴片式、免洗睡眠式、水洗式；多以组合形式、瓶装销售 以上仅仅是部分面膜品牌，除此外的面膜品牌还有高丝、百雀羚、草木之心、美肤宝、柏氏、膜天下、欧诗漫、雪完美、梵洁诗、珀莱雅、珀薇、玉兰油、李医生、法兰琳卡等等。 [1]市场上的面膜一般以补水滋润、控油提亮、祛纹祛斑祛痘等功能为主。而补水滋润的面膜往往销量较好；市场上，面膜分类主要为贴片式、水洗式、免洗睡眠式、撕拉式、面膜贴、膏泥状、乳霜状、冻胶状，而贴片式、水洗式、免洗睡眠式在市场上较受欢迎。 [1] 产品数量及结构（以天猫平台；御泥坊为例） 类型 功能 蚕丝面膜 矿物 美白嫩肤 清爽控油，收缩毛孔 补水保湿 补水亮肤 红石榴矿物 补水保湿滋润 亮颜水润 深层补水，提亮肤色 玫瑰滋养矿物 补水保湿，滋养锁水 玫瑰水嫩矿物 补水锁水