绿色展陈诞生记专题讲座.ppt

请一位学员阐述创新案例的步骤。讲师要对学员的分享做分析总结，尽量往7步法靠近。 * 简述绿色展陈SOP的要求和注意点 阐述物料必须按照集团规定的要求布置 点位达标主要是“数量”的达标，基本的要求是商场至少要有一个主展陈，同时辅助展陈和主展陈之和必须大于等于商场的楼层数量。提出集团公司的指导意见是鼓励商场增加展陈点位，增加产品质量及环保标准的展示面。 无不合规项的基本要求具体有12条，重点突出 在实践过程中比较容易出现的主要是以下几点：图一是展陈整体涉及危险因素，这样的展陈不建议设置；如图一是要注意展陈展品不足50CM的要配地台， 图二是不得使用1米线或栅栏，须引导消费者参与互动；图三是非成套展品的展示不得叠放； 下面就和大家分享一下创新展陈的步骤，展陈创新的第一步：必须在众多品类中选择一个品类开展，绝不可大海捞针，盲目开展工作。针对商场的品牌进行筛选 品类的选择要根据商场的实际情况来开展，建议给予经营情况较差的品类，通过展陈引起消费者对于该品类的关注，同时也为品类增加宣传面。其二消费者对于环保质量有更多关注的品类，比如儿童家具的环保性，板式家具的环保性。其三是商场出现环保质量类投诉较多的品类，展示这一品类一方面是通过摸底找出真正存在问题的品牌，进行品牌的优化，让经销商引起更多的关注；另一方面也可以通过展陈打消疑虑，重拾对于品牌的信心。品类的选择既要有助于商场的经营，更要关注消费者的需求。 定位两个方向：1.展陈定位在品类归属的楼层、归属的区域。2.展陈定位在可以互动的品类区，主要考虑品类间的互动性以及销售带动等因素 互动展示 先把图片展示出来，提问学员 导购图比较偏僻的品类是？ 死角的位置是？ 通过绿展的展示带动偏僻位置的品类 支持了商户的露出意愿，又给予顾客导视作用。又增加了互动，提升品类经营的带动。 创新第二步：提炼品类的重点，即消费者的关注点。接下来，以强化地板为例，如果大家作为消费者去购买强化地板，你关注强化地板的哪些特性？学员互动：谁了解建材品类？作为消费者需要知道哪些点？大家共同考虑 如何去提炼重点：灵感来源于三个方面：1.学习集团提供的选购指南，从中找到消费者的关注点，重点关注指标类数据。2.从每家品牌中学习产品介绍，寻找到品牌的卖点。正如前面大家提到的强化地板，把每个品牌的卖点都进行罗列：耐污、耐磨、防水、防潮、防滑，舒适性、耐热。3.从网站图库以及专业的网站上也可以找到一些展示点和产品的卖点。找到灵感的来源进行剖析和展开，达到创新点的丰富。 从灵感来源中将所有的关注点进行罗列，分析哪些关注点是消费者更为关注的，哪些关注点可以进行展示。我们在强化地板的关注点中，选择地板的分类、环保指标、耐污耐磨、防水防潮这些特性。选出你最想创新的点进行重点推进。 可以结合大家的讨论，也可以自我说明比较好展示创新点的重点。1、地板分类是顾客最想了解的点，通过实木地板、强化地板、实木复合地板、竹子地板、软木地板等样品的展示优缺点的展示让顾客更加直观。2、环保数据展示，让顾客直观感受环保达标标准 3、实验性，通过刚刷、油污测试让顾客感受耐污耐磨的特性 4、地板可以泡在水里，水里有金鱼；试验瓶小地板块测试呼气，地板吸潮特性。以上几点更容易直观展示。 针对定位品类，进行召集同品类品牌进行动员；突出绿色环保理念，有理念商户带动其他商户；绿跑、正品优先，这些品牌更加有助于推广，品牌工厂资质及产品更让顾客信服 1、呈现方式建议顾客视角 多样化结合，新科技都可以运用。让消费者体验更加多样和独特 2、思路开拓，在日常的展厅及工厂走访时提高敏锐度和观察度，让好的创新点有所积累， 3、利用工厂资源和设计师资源进行提炼 4、根据现有优秀案例进行包装盒提升 每个好的方案都是需要推敲和不断的碰撞最终呈现的才是最美的 1、一定要有工厂或品牌出的效果图，随时进行更新和调整 2、展陈要尽量多的互动性，让绿展有生命 3、搭建展厅前要考虑地理环境和位置，后续是否有水电要求提前完善 4、多种展示方式配合，让展陈体验和感官更加丰富 在实施布展的过程中，结合实地进行不断调整和移动，让布展效果达到最佳 布展后组织商场各个团队、企划、商户等进行现场讨论 给予优化建议。让展陈精益求精 提升美感 学员互动 提问 七部法中的重要环节 加深学习印象和重点 创新案例 诞生记 分享 3 创新案例7步速成法 绿色展陈的基本要求 物料 统一 01 点位 达标 02 无不 合规项 03 绿色展陈的基本要求 物料 统一 01 商场主、辅展区点位配置齐全 样式统一，配置集团统一物料 主要包括：地台、资料架、标注卡、背景板，样式参考标准 绿色展陈的基本要求 点位 达标 02 商场绿色展陈点位数量 商场至少一个主展陈 总数量不低于楼层数（即主辅点位数之和≥商场楼层数量） 绿色展陈的