百通香溪庭院沿街商业招商建议.pdf

谈笑有鸿儒 往来无白丁 百通香溪庭院沿街商业招商建议 前 言 本案的商业虽然就目前而言并非利润实现点，但其当前的 良好运作对于项目的全面品质实现以及后期价值实现均具有重 要意义。 然而—— 我们的优势在哪里？ 我们的劣势在哪里？ 我们的出路在哪里？ 在纷繁的行业当中，我们适合做什么？ 我们应该怎么做？ 带着这些疑问，我们展开下面的思考。 目 录 第一部分：商业环境概述 第二部分：战略分析（SWOT ） 第三部分：商业定位 第四部分：招商策略 第五部分：现场配合 第一部分：市场环境概述 一、店面概述： 1、内部环境 （1）、店面层高在5米—7.1米之间，两间复式的层高为5米，在二层的层高为 3.1米， （2 ）、店面共有四间为复式（176、162-101、162-162、180-101），现两间 已用（176、180-101），剩余两间 （3 ）、其中166-101、166-102两间电力为20KW-380V，168-101、168-102两 间为内街结构；186-101、186-102、186-103三间无下水设施； （4 ）、由于项目地势东高西低，导致同一店面走道与店面的高度差不等 （5 ）、整个商铺店面基本上无商业入住，现只有香溪食府和物业、居委会等百 通自营或配套设施的三家经营。 2、外部环境 （1）、百通香溪庭院所处崂山水库西岸地段，往东崂山水库，往南、北、西三边皆 为经济作物用地和农村住宅用地，无商业行为，无任何商业气氛。项目现 处孤立经营状态。 （2 ）、到目前为止，项目周边尚无重要规划和建设，项目周边在近几年，很难成为 规模居住与商业的新板块。 3、商业体量 整个商业部分分为四栋沿街网点，总面积为3891平米，面积从50-345不等， 面积区 40-50 60-70 90-100 100-150 150-200 200-250 300 以上 间（平 方米） 户容量 12 7 1 1 2 1 1 （345 ） 二、消费者状况： 就目前而言，本案入住者甚少，而项目外围由于所处位置位于 近郊区，且不在交通主干道，外来人员很少，消费群体不大，因此， 对于常规招商是很难成功的，其中最关键的因素在于商家对于区域内 的消费力信心不够强，从而致使商家对项目的兴趣不大。 随着项目的后期展开及小区一期业主的不断入住，加上周边区 域高端项目未来几年的纷纷开发，区域内未来的高品质消费潜能将逐 步展现。 第二部分：战略分析（SWOT） 优势和机会点： 1、本案的良好品质，以及项目区域内未来几年会有更多的高端项 目展开，高端商业配套在区域内可以得到认可和发展； 2、网点建筑品质好、配套齐全，能够展现商业档次； 3、实行零租金政策，可以降低商家的前期成本风险； 4 、在项目后期销售当中，相应所作的各类推广活动，将吸引大量 的客户到来，带来一定的商业机会； 5、项目位于近郊区域，随着汽车车有量的增加，近郊旅游的人群 不断增加，对于郊区消费，带来极大的便利； 6、区域周边拥有的优越生态环境，为高品质商业提供环境基础。 问题和威胁点： 1、地段相对较偏，原有的区域没有商业的氛围。 2、道路、停车位等都需要能够满足更大的需求。 3、现有入住率不高，周边消费人员不多。 4 、店面较小，且基本为沿街单层开间，规模有限，较难支撑 人气旺的大型商业主力店，不利于形成商业规模集群。 5、商业并不能只考虑利益问题，其必须衬托我们别墅的优 雅，二者必须协调； 第三部分：项目定位 鉴于上述市场分析，经综合研究考虑，得出项目的整体定位如下： 一、市场定位 城市级