国际营销战略 第三章.pdf

国际营销战略 深圳大学经济学院 涂永式 1 课程框架结构  第一章 战略与国际营销战略  第二章 大市场营销战略(Megamarketing Strategy)  第三章 国际市场进入战略  第四章 全球当地化战略(Glocal Strategy)  第五章 国际营销定位战略  第六章 国际营销竞争战略  第七章 国际营销品牌战略  第八章 国际营销资本营运战略  第九章 国际营销创新战略 2 第三章 国际市场进入战略 主要内容  国际市场进入战略的理论演进  国际市场进入战略分析  进入战略的选择与实施 4 国际市场进入战略的 理论演进 国际市场进入战略的理论演进  国际市场进入战略的内涵  国际市场进入的战略要素  国际市场进入战略的理论演进 6 国际市场进入战略的内涵  战略是企业根据其外部环境、内部资源和能力以及利益 相关方的期望和影响，就组织的长期发展方向和范围等重 大问题制定的行动计划。  国际市场进入战略是国际化企业围绕采取哪一种方式进入 目标国市场这一重大问题而制定的行动计划。  是一个广泛而全面的计划。它牵涉到战略、战术目标、资 源和政策的建立，为企业在未来足够长的一段时间内在全 球市场上获得持续增长奠定良好的基础。  成功的国际市场进入战略可增加企业在全球市场的竞争优 势。 7 国际市场进入的战略要素 （1） 评估产品和 国外市场 销售量目标 利润目标 （2 ） 投资收益率目标 确定目标 营销努力目标 Don’t 市场 （3 ）选择进入 忽视前景好的市场 模式 重视前景差的市场 （4 ） 制定营销 四项战略要素 组合策略 8 战略行为理论