第3章 国际化的过程.pdf

第3章 国际化的过程 案例：卡特彼勒公司的国际化发展  1880年，荷特兄弟发明马拉的康拜因收割机  1910年，荷特公司产品出口加拿大和墨西哥  一战期间，向盟军提供坦克  1925年，卡特彼勒公司组建，在欧洲、澳洲和 非洲设立销售机构  1954年，在英国设立第一个海外生产分部  1996年，卡特彼勒中国投资有限公司成立  2011年，在23个国家有60多家工厂，在200多 个国家销售，销售额的一半来自于美国境外。 Diagram A A 企业走向世界的路径 B B 经营国际化；企业国际化 C C 国际化经营理论 D D 跨国公司理论 一、企业经营国际化的“渐进论” 1、目标市场选择的渐进性  由近及远，先熟悉后陌生  本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场-全 球市场 在该国设有分支机构的美国企业个数 目 数 业 企 国 美 的 构 机 支 分 有 设 外 国 在 国家和地区 1975年 1987年 加拿大 1560 1295 埃及 56 114 加纳 19 23 肯尼亚 72 79 南非 314 311 赞比亚 11 35 印度尼西亚 73 143 菲律宾 193 223 斯里兰卡 15 27 阿根廷 233 267 巴西 478 605