Erp沙盘实训总结报告.pdfVIP

同济大学浙江学院 工 商 管 理 专 业 ERP沙 盘 模 拟 实 训 报 告 学生姓名： 经过两天的ERP 沙盘实训终于结束了，这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争， 体验承担经营与责任，不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以 及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。 一、人员分配 二、公司初期战略 在经过第一天的两次模拟比赛的学习之后，我们进行了为期六年 的企业经营模拟。在公司初期战略制定上，通过前两次比赛中各队伍 的经营方式和情况以及对各市场需求和产品价格走势的分析，我们制 定了以下策略。首先在资金使用方面，由于我们公司的徐波同学拥有 丰富的比赛经验，我们采取了较高风险的开局方式。我们计算前四年 内预估范围内每年需要偿还的利息以及每年销售产品可以带来的最 低利润的差值，估算最大长期和短期贷款。 再者我们根据前两次练习的结果，我们在生产上采取购买中厂房， 两自动两柔性线的生产手段。 同时我们根据前两次练习的结果确定了前3年计划每年生产的产 品为P1，P2。同时我们将依次开发本地至国内的市场。同时根据原 材料的到货时间不同，规划好了前三年每年原材料的购买数。在这个 经营计划的基础上，进行ISO资格认证和产品研发，市场开拓等具体 经营行为。 三、公司各年战略 第一年我们根据初期战略选择了购买一个厂房，并选择了建两条 全自动，两条柔性线的方式开局，研发了p1.p2两种产品。开发了本 地，区域，国内，亚洲，4个市场，投了iso9000，合计本年支出1240， 短债800,结余现金160，期末所有者权益460。 我们认为先借短债 的方式利息少而且可以用长期填补，减少损失。 第二年，我们投放了132的广告，拿到了660的订单，并且保证 每个订单最基本的收益不会太低。在本次的订单选择中，我们出现了 较为严重的失误，我们依照前两次模拟时的市场情况安排广告投放， 但是本次的市场订单价格和分布都做出了调整，以至于我们错失了最 好的订单。本年我们生产了12个产品，但经过讨论最后只卖出了11 个，一方面是要保证每个订单收益不能过低，一方面也是因为通过计 算我们预估这样的做法已经足够保证第二年资金的流动顺利。，我认 为这个广告投的恰到好处，年初我们又借了500w 的长贷，继续借了 800的短贷，（滚短贷，每个季度200）。本年由于订单的收益还没有 到手，所以资金链是最容易出现问题的，每一次都必须要计算包括到 下一年第一季度的资金使用情况。 从今年开始我们支付了80的维修费，年末我们合计支出1320， 结余现金198，所有者权益508.此时本公司基本脱离了资金链断裂的 危险。 第三年，我们投放了159的广告，拿到了1420的订单。由于在 上一年订单的选购中，大家都有受到市场的改变影响，所以本次我们 的广告投入得到了很高的回报值。所以在最后的订单回里，经过计算 我们临时决定多拿了3个订单。此时我们已经可以贴现之前订单来获 取资金，因此我们及时追加租赁了一个大厂房，建了一条租赁线来满 足生产。年初又借了100 的长贷，继续滚短贷。本年我们决定研发 p3，来完善我们的产品线，到了这个时候p1的利润开始下降了，所 以我们决定研发新产品.年末，我们合计支出1757，结余现金247， 所有者权益688,今年要支付企业所得税29.此时我们基本已经开始 保持资金的优势了。 第四年，我们投放了159的广告，这时候市场多了，大家的订单 都很充足，所以基本都没投放太多的广告。拿到了1850 的订单，今 年我们就拿了p2.p3的订单。由于这年是，这次实训的最后一年了， 我们就没有扩张生产线了。 最后结束的时候我们有706 的现金，1089 的所有者权益，交了 127的企业所得税。 四、个人总结 在本次比赛中，由于我们队伍由于拥有实战经验丰富的队员，因 此在适应比赛上取得了先机，也因此让我们的计划制定，能够良好的 完成财务预估，保证了我们采取的策略能够在基本没有流动资金的情 况下，度过了资金链断裂的危机。同时精准的广告投放策略让我们在 面临市场变动的情况下，依然选取了较为优质的订单，保