第14章 零售与批发.pdf

第14章零售与批发 14.1 批发商 一、批发商的含义与功能 批发指在商品销售过程中，将商品销售给那 些为转卖或加工生产而购买的客户的商业活动。 批发商指以批发经营活动为主的企业和个人 称为批发商。 批发商的功能：  推销和促销：批发商提供推销队伍。  采购和置办：多种商品和花色，这样就减少了顾 客的大量工作。  整买零卖：为其顾客节省费用。  存货：他们比制造商近。  融资：批发商为其顾客提供财务援助。  承担风险：承担由于偷窃、危险、损坏和过时被 弃等所造成的损失。  市场信息：提供多方面市场情报。  管理服务和建议：批发商经常提供培训和技术服 务帮助零售商。 二、批发商的类型 商人批发商 完全服务批发商 有限服务批发商 经纪人和代理商 产品经纪人 制造商代表 销售代理商 采购代