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创业亏钱的风险防范 主讲人： 刘帆 刘帆简介 • 经济学博士，中国青年政治学院副教授，硕士生 导师，主要研究青年就业与创业。 • 社会职务： • KAB创业教育（中国）研究所副所长； • 国际劳工组织KAB创业教育（中国）项目高级培训 师； • 北京团市委青檬创业夜校教育研究顾问 • 首都经济学家论坛理事 • 中国国际贸易协会理事 教学目的 • 通过教学，使学员从理论到实践上： （1）具备风险意识； （2 ）掌握风险评估和规避的基本技 巧。 “什么是风险？” ? Cont. • 风险是损失发生的不确定性，即风险由 不确定性和损失两个要素构成，是在一定 条件下、一定时期内某一事件其预期结果 与实际结果间的变动程度，变动程度越 大，风险越大；反之，风险则越小。其特 点有： 风险的客观性； 风险的不确定性； 风险的相对性； 风险的可测量性 造船出海还是借船出海？ （商业特许经营） • 在资本的追捧与人们对财富的热望之 下，特许加盟一时炙手可热。 • 这种近年来深受风险投资和资本市场青 睐的经营方式，也是自己开店创业的人们 常常梦想的投资方式。 案例1：“左福右安”的加盟陷阱 北京左右天下服饰文化有限公司 首先，刘某应当主动调查搜集“左 福右安”的欺诈事实。 • 1.故意告知虚假信息 • 1.1故意将申请商标冒充为注册商标 • 1.2故意夸大业务经营范围 • 2.故意隐瞒真实情况 • 2.1其不具备“商业特许经营人”资质 • 2.2故意隐瞒其提供产品质量真相 • 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 • 2.2.2提供产品存在严重质量问题 其次，主张“左福右安”承担合同 被撤销的所有法律后果。 然后，以“诉讼”为手段，采取 “和解”的方式尽可能要回更多利 益。 最后，通过投诉的方式，诉请主 管行政机关给予“行政处罚”，直至 逐出市场。 案例2： 3位加盟商状告“一茶一坐” （南方周末20版 2009.03.19） 四、风险防范定律1 • 充分有效的市场调查，是风 险防范的第一步。 四、风险防范定律3 • 炼就孙悟空的火眼金睛，方 能识破妖魔鬼怪！ 四、风险防范定律2—风险分散 法 • 鸡蛋千万不要放在一个篮子 里。 简结：借船出海的基本考虑 • （一）船合法否？ • （二）船安全否？ • （三）船航向是否正 确？ • （四）船票买得起 不？ 第二部分 • 企业失败案例统计显示：大多数的机 会根本就不像表面上看上去那么完美。其 中大部分都至少存在一个致命的错误，而 这个错误将可能把一个摇摇欲坠的、资金 匮乏的企业在一瞬间推向深渊。 问题：这些致命的错误有哪些？ ? Cont. • 1.市场陷阱 • 2.行业陷阱 • 3.团队管理陷阱 问题1 这是你的好市场 吗？ ? 目标市场的4个微观问题 • 1.是否存在一个可以进入的细分市场