招商·小石城2012年度营销方案.pdf

招商·小石城2012年度营销方案 新源整合营销 2011年12月 市场背景分析 竞争背景分析 目录 content 客户分析 营销策略 推案策略 2012年我们的目标： 15亿 在市场环境日益严峻的当下，如何来实现这一目标？ 市场背景分析 竞争背景分析 目录 content 客户分析 营销策略 推案策略 在分析市场之前，首先了解下项目自身情 况。 产品主力 89-141M2为供应主力，集中分布于六期。184-236M2为次主力，集中 分布于五期 2012年上市产品结构 89-141M2 69% 六期公寓 其中6期占51%，共计918套 三期公寓 151-168M2 3.3% 574户 五期公寓 四期公寓 184-213M2 大平层 17% 895户 二期别墅 商业街会所 96户 229-236M2 叠墅 11% 一期别墅 293户 面积 89㎡ 125-141m2 151-168m2 184-213 m2 叠墅229-236㎡ 套数 667 574 60 304 194 总计 1799套 比例 37.1% 31.9% 3.3% 16.9% 10.8% 政策背景--房产政策基调 调控基调不动摇，政策较长时间内不会放松 10月23日及11月8日，温家宝总理多次表态调控决心绝不动摇，要求巩固楼市调 控成果； 12月12日-14日召开的中央经济工作会议，确立了明年经济工作“稳中求进”的 总基调 ，会议提出继续加强和改善宏观调控等5大任务，将推进房产税试点，坚 持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。 政策背景--2012年政策预判 调控常态化，市场逐步趋与理性；支持合理购房需求，刚需产品将为市 场机会。 2011年11月21日，《京华时报》报道，在保9%经济增速的前提下，宏观经济可承受的房 地产价格回落在20%左右，人民大