神舟学院培训店面经营与管理最终版.pptVIP

第二部分：店面经营与管理 如果让原料供应、生产、分销、零售、消费者连成一个链式整体。那么这一系列过程的最后必须要有一个“惊险的一跃”，也就是让消费者把钞票掏出来这一跃，这也是产品价值实现的最关键所在。 这“惊险的一跃”就发生在终端。 在商品流通过程中，终端位于通路的最末端，也是整个链条非常重要的一环，如果厂家不知道终端店面的销售过程发生了什么，不知道产品的信息及服务如何到达消费者的，不知道消费者对产品的最真实感受及需要，这将是非常危险的，也无疑会让终端变成了“中断”。 对我们来说，终端就是我们的专卖店、店长、店员等等一切与消费者直接打交道的人和物。在此，建议所有神舟电脑的销售人员在营销工作中要降低和超低飞行，紧紧贴近终端市场，精耕细作，提高店面形象，紧抓店员的素质培训，让终端产生最大的经济效益。  2.1终端店面营销管理 营销对任何一个企业来说都是生存发展的头等大事。企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，30%是由企业的营销整合决定的。营销过程贯穿企业经营活动的全部环节。这里借用全世界最大的消费品公司菲利普 莫里斯前董事长麦斯威尔的一句名言来说明营销的重大意义，“品牌的大起大落取决于广告的强弱！ 店面营销也一直是我们营销体系