武汉闽东国际城商铺营销策划书.pdf

闽东国际城商铺营销策划书 前言 第一部分 宏观环境分析 第二部分 市场行情分析 第三部分 项目分析 第四部分 项目策划 第五部分 营销策划 第六部分 推广执行 第七部分 销售执行 第八部分 我们的承诺 1 前 言 买卖、租赁商铺无非就为了两个字—— “赚钱” 2004 年在中国各地掀起了一股商铺投资热潮，这股由南到北的商铺旋风让买商铺 的人们着实体验了一把。在这次旋风当中，各地的媒体，以及一些全国性的财经类媒体 也起到了煽风点火的作用，让原本一些商业氛围并不浓，投资意识并不很强地区的老百 姓深深的记住了一句话“一铺养三代”。就连一些不是老板的，手中有些闲钱的白领人 士和部分的中产阶级，也纷纷加入到这一股“旋风”中，让原本门槛较高，总价动不动 就需过百万的商铺投资，也实行了亲民政策：手里有十几，二十万元的闲置资金也可以 做一下“铺主”。越来越多的房地产企业也纷纷加入，商业地产在企业发展中，将是一 个很重要的板块，更有一些企业将商业地产所占的投资比例放在了第一位。 在房地产开发商看来，这样的现象应该是很高兴的事情，但是商业地产，商铺投资 是一个复杂，系统的科学。在投资之前，需要做大量的调查和准备工作。李超人（李嘉 诚）曾说过投资房地产最重要的就是地段、地段、地段，但是；投资商业地产不仅仅是 考虑地段这么简单，地段在一个已成功运营起来的商业地产项目中只是属于一个重要的 硬件部分，而地产商和商铺投资者在充分考虑了地段的因素之外，更要考虑的是项目的 定位、商户结构、经营管理、推广等更重要的“软件”部分！ 在这方面较有说服力的案例有北京站前的恒基中心，广州火车东站的中泰广场及位 于广州中山五路的中旅广场。以上的三个项目其地段都相当不错，都有大量的人流、车 流，但是开发商和投资者并不能让这些人流、车流变成企业与投资者都非常关心的现金 流及投资回报。究其原因，是因为开发商在项目的定位不准确，不了解当地消费者的消 费习惯、管理团队不完善、商户结构不合理、就匆忙将产品推向市场，结果当然是终端 消费者不买单、经营者不能赚取合理利润、投资者不能得到合理回报、开发商忙着对已 开业的商场以及管理团队的重新调整，项目所在地的税收部门没有收取到合理的税费等 一系列的“连锁反应”。 2 如何做好项目的产品定位、商业业态组合、经营管理、营销推广是商铺营销的重中 之重，同时营销执行需要有多方高度协调的执行力。我司经过了大量的市场调查，对产 品进行了深入的研究，并与业内人士多方交流，在充分了解产品、市场、需求的基础上 针对闽东国际城项目制作了这份营销策划报告，报告中有很多措施需要开发商的大力支 持，相信我们能够与开发商一起将闽东国际城打造成一个完美的商业地产项目。