如何制定商务谈判的策划方案.docVIP

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2019-06-22 发布于四川
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如何制定商务谈判方案　　商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧。但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的，商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。　　商务谈判方案具体包括：　　1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准；　　2.规定谈判期限；　　3.明确谈判人员的分工及其职责；　　4.规定联络通讯方式及汇报制度。　　商务谈判程序　　应当遵循的基本程序，主要包