宝洁amp;世纪东方2009年度战略合作推介方案.pdf

世界船王丹尼尔·洛维格购买第一艘货轮时，因为没有任何东西可抵押而被银行 拒绝。情急之下，他找到一家信誉好的石油公司，设法跟这家公司签订了租赁合 同，将自己准备购买的货轮租借给石油公司，租借费用来偿还银行的贷款本息。 银行看好这家石油公司，就把钱贷给了洛维格。于是洛维格有了第一艘货轮。接 着，他又用同样的方法，买下了第二艘、第三艘、第四艘……最终成为美国实业 界的巨头。 2009，2009，宝洁新举措宝洁新举措，重锤全线推广，重锤全线推广，， ，宝洁新举措宝洁新举措，，重锤全线推广重锤全线推广，， 城市城市、乡村、乡村、校园、校园，何方告急，何方告急？？ 城市城市、、乡村乡村、、校园校园，，何方告急何方告急？？ 为城市带来一抹清香为城市带来一抹清香，掀起全国爱的风潮，掀起全国爱的风潮；； 为城市带来一抹清香为城市带来一抹清香，，掀起全国爱的风潮掀起全国爱的风潮；； 影像校园影像校园、唱响记忆、唱响记忆、撼动、撼动青葱岁月青葱岁月；； 影像校园影像校园、、唱响记忆唱响记忆、、撼动撼动青葱岁月青葱岁月；； 打破农村市场进军魔咒打破农村市场进军魔咒，冲击农村市场推广壁垒，冲击农村市场推广壁垒。。 打破农村市场进军魔咒打破农村市场进军魔咒，，冲击农村市场推广壁垒冲击农村市场推广壁垒。。 ………… ………… 10亿中国市场的期待10亿中国市场的期待，看宝洁如何全垒打，看宝洁如何全垒打？？ 1010亿中国市场的期待亿中国市场的期待，，看宝洁如何全垒打看宝洁如何全垒打？？ 2009，2009，我们准备好了我们准备好了！！ ，我们准备好了我们准备好了！！ 【目录【目录】】 【【目录目录】】 宝洁宝洁世纪东方世纪东方|策略导入|策略导入 宝洁宝洁世纪东方世纪东方||策略导入策略导入 宝洁宝洁世纪东方世纪东方|策略基石|策略基石 宝洁宝洁世纪东方世纪东方||策略基石策略基石 宝洁宝洁世纪东方世纪东方|策略执行|策略执行 宝洁宝洁世纪东方世纪东方||策略执行策略执行 宝洁宝洁世纪东方世纪东方|合作背景|合作背景 宝洁宝洁世纪东方世纪东方||合作背景合作背景 宝洁宝洁世纪东方世纪东方|策略导入|策略导入 宝洁宝洁世纪东方世纪东方||策略导入策略导入 宝洁的品牌之路宝洁的品牌之路 宝洁的品牌之路宝洁的品牌之路 飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、碧浪、沙宣、舒肤佳……悄然间，我们被宝洁包围，宝洁的产品渗透了我们生活的每个角落。 是什么力量在引导宝洁充斥中国的超市，淹没了我们的家？是什么力量在维持着宝洁稳定的销售收入增长和难以置信的高于１０ ％的利润率？ ——不战而屈人之兵 即：宝洁打造多品牌、差异化的品牌市场策略，通过品牌与品牌之间的自我竞争，完成了中国市场的 “先发制人”，占领了最大的 市场空间、货架空间，同时还最大限度地抑制了竞争品牌的进入和发展。 宝洁的产品之路宝洁的产品之路 宝洁的产品之路宝洁的产品之路 在中国发达与落后同在，富裕与贫穷同在，产品需求的差异性巨大，10亿城乡村居民成为宝洁产品的最终根据地； SK-II、玉兰油、沙宣、潘婷……宝洁的产品满足了高中低端市场的需求，原则上符合了中国的市场氛围； 然而走进城镇、乡村，“海飞斯”、“飘柔顺”、“家洁士”……这些与宝洁产品包装雷同，产品名称雷同的日化产品充斥着广 阔的二线城市以下的消费者市场； 与此同时广阔的二-五线城镇、农村市场一直是中国本土产品的必争之地，舒蕾、蒂花之秀、拉芳……这些大打价格战的产品成为 消费者的首选； 宝洁在满足了家庭受众的基础上更针对了年轻时尚的学生族甚至于婴幼儿探出橄榄枝； ——因此面对中国市场发展的不均衡现状，宝洁产品如何走出具有 “中国特色”的产品市场之路？ 目不暇接的广告，触手可及的生活必需品，宝洁正影响着我们的生活 宝洁的中国传媒之路宝洁的中国传媒之路 宝洁的中国传媒之路宝洁的中国传媒之路 电视媒体：宝洁全线产品均选择了传统的电视媒体，铺天盖地的广告成就了宝洁产品的品牌传播。 在城镇，央视、卫视的覆盖均等，人口比例占宝洁所需受众的30% ； 在乡村，央视成为电视媒体唯一的主导，人口比例占宝洁所需受众的70%，然而据实际走访调查，央视广告在农村具有较高的品 牌影响力，却被农村消费者视为 “奢侈品”以假乱真的商家频出； 平面媒体：宝洁部分产品选择了时尚类杂志进行投放，精美的画面、优质的纸张、大牌艺人的封面……造就了昂贵的时尚类杂志 的市场定位，也注释着农村市场的零记录。 户外媒体：站牌、候车亭、地铁等户外广告成为一线城市宣传的必选项。然而在没有公交车的农村、没有地铁的城市，路演成了 毋庸置