“晶”动中原——中宇卫浴百店联动大促销.pdf

““晶晶”动中原”动中原 ————中宇卫浴百店联动大促销中宇卫浴百店联动大促销 中寰创世营销策划（中寰创世营销策划（2010070920100709 ）） 背景分析背景分析 策略思考策略思考 活动规划活动规划 媒介方案媒介方案 活动预算活动预算 背景分析背景分析背景分析背景分析 活动背景活动背景 88月月88日是中宇卫浴华中店开业周年庆，而此时即将进入销售旺季，如何日是中宇卫浴华中店开业周年庆，而此时即将进入销售旺季，如何 在我们的主场上提高销量，是我们的首要任务之一，可见，必将引起一在我们的主场上提高销量，是我们的首要任务之一，可见，必将引起一 场促销风暴。场促销风暴。 中宇卫浴形象代言人郭晶晶来郑大型签售活动，将引起社会各界的广泛中宇卫浴形象代言人郭晶晶来郑大型签售活动，将引起社会各界的广泛 关注，加上中宇名优店周年庆，非常鼓舞士气。关注，加上中宇名优店周年庆，非常鼓舞士气。 中宇的社会责任感通过活动体现，中宇的社会责任感通过活动体现，88月月88日全民健身日组织万人健康跑活日全民健身日组织万人健康跑活 动也将作为此次促销的重要筹码，在业界将首次崭露头角！动也将作为此次促销的重要筹码，在业界将首次崭露头角！ SWOTSWOT分析分析 优势：优势： 劣势：劣势： 1、中宇品牌优势； 1、郑州市场店面分布太少； 2、消费者认知度较高； 2、品牌优势不能有效传递； 3、产品设计美誉度高，多样化； 3、市场活动声音微弱； SWOTSWOT分析分析 机会：机会： 挑战：挑战： 1、各种竞争产品的压力； 1、卫浴市场的火热； 2、诸多特价促销的压制； 2、大型促销的开展； 3、品牌强势销售优势的转换； 3、品牌传播力度加强； 中宇2010年郑州促销 目标1000万意味着什么 是突破是突破，还是梦想还是梦想?? 而我们考虑的是， 客户的维护、品牌与销售的转换！ 策略思考策略思考策略思考策略思考 策略思考策略思考 市场关注度不高，消费互动不足市场关注度不高，消费互动不足 加强市场宣传，强化市场声音加强市场宣传，强化市场声音 销售刺激，吸引有效客户群体关注销售刺激，吸引有效客户群体关注 三管齐下促进销售三管齐下促进销售 促销噱头促销噱头促销噱头促销噱头 消费者关注转化消费者关注转化 加深消费者认知加深消费者认知 为为实实实实际销售际销售 形成持续关注形成持续关注形成持续关注形成持续关注 郭晶晶来郑郭晶晶来郑 特价签售特价签售 社会事件宣传报道社会事件宣传报道 促销不是降价，也不只是拉升销售，促销不是降价，也不只是拉升销售， 而是在推动品牌的成长与积累的同时，而是在推动品牌的成长与积累的同时， 提升销量提升销量提升销量提升销量。。 活动规划活动规划活动规划活动规划 活动主题：活动主题： “晶”动中原“晶”动中原,,中宇卫浴百店联动大促销中宇卫浴百店联动大促销 88月月88日日郭晶晶亲临郑州与您共享尊荣水生活郭晶晶亲临郑州与您共享尊荣水生活 活动时间：活动时间：77月月2020日日--88月月88日日 目标人群：目标人群：2525岁以上中高收入群岁以上中高收入群 1、庆祝中宇卫浴华中店开业周年庆； 活动活动 2、推动品牌发展的