××汽车商业中心招商规划方案.pdf

目录 目录 1 前言 3 第一部分：项目背景及资源 3 一、现状：3 二、建设规模及内容4 （一）、一期工程 4 （二）、项目二期工程内容 5 三、楼盘经营模式 ：5 四、项目拥有的资源6 （一）、硬件优势 7 （二）、软件优势 8 第二部分：招商基础及原则 11 一、招商目的：11 二、项目定位：11 （一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场 11 （二）、价格定位： 13 （三）、客户定位（目标客户及其分类）： 14 三、合适的资源，合适的传播16 四、招商目标18 第三部分：招商战略的设计制定 19 一、招商政策19 二、销售策略19 第四部分：招商策略的设计制定 21 一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作：22 二、创新思路23 第五部分：招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制： 25 1 一、招商部门的设置及岗位编制25 二、进程的控制：26 第六部分：招商广告的发布及费用预算 27 一、广告内容及推广步骤27 二、广告发布媒介：28 （一）、 自身媒介 28 （二）、报纸广告 29 三、公关策略29 四、费用合计：30 结束语： 30 参考文献： 错误！未定义书签。 2 招商规划 前言 汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业， 随着中国经济的发展，人 民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的昌盛阶段，百姓购车量持续增长 仍是不争的事实，汽车用品市场前景广泛，商机无限。同时，汽车信贷将是汽车消 费的一个发展趋势。我公司建立了全国首家汽车金融广场，汽车广场加入了汽车金 融成为本项目的一大亮点。我们首先面临着两大问题：一是商家的进入，二是消费 者的购买。在以往针对商家和消费者需要营造一个环境，对汽车金融广场这样的“新 市场新产品”一般采用 “造势”，但最终要使汽车城红火起来，就是需要做好“推” 与“拉”的营销手段，招商工作迫在眉睫，如何完成汽车汽车金融广场的招商工作 是迫切需要解决的问题，因此，项目组特制定本招商规划，开展招商工作。 说明：本项目是在建筑技术上没有问题，市场研究方案可行，资金能够筹措的基础 上进行的。 第一部分：项目背景及资源 本汽车金融广场位于郑花路北段，与天荣国际建材港比邻，是较多的小型汽车销售 店聚集的地方，目前由于政府重新规划，许多没有产权的店面被迫拆迁。 公司拥有 300 亩地，现要开出部分面积做汽车金融广场，其主要内容如下： 一、现状： 中国汽车产业是增长最快，发展强劲，投资前景十分看好的行业。 近年来，中国汽车产业一直保持高速增长强劲势头，产销量增幅均高达３０％—４ ０％，高于全国工业增长水平近２０个百分点，多项经济指标创历史新高，全行业 普遍盈利，成为国家大力支持的主导型和支柱型产业。汽车消费在中国拥有巨大市 场，国家发改委（原国家计委）已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民的 五大消费，汽车位列榜首。汽车市场作为汽车和房地产（商业房产）的结合体，把 3 两大主导产业的优势集于一身，投资空间相当广阔，投资回报十分丰厚。 二、建设规模及内容 （一）、一期工程 1、主体建筑（80000 平方米）：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层，地 上五层，其样式为椭圆形，长半径为 80 米，短半径为 60 米。