原创力文档- 1、本文档共139页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2012年京城中心营销策略
2011.12
目录
一、营销总结及核心课题
二、营销环境分析及营销策略
三、营销节奏及执行分解
四、组织结构及团队管理
一、营销总结及核心课题
营销总结——销售业绩
项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计
销售套数 16 - 38 16 26 19 115
销售金额 9912360 - 7859780 9279170
车位套数 - - - - - - -
车位金额 - - - - - - -
商网套数 - - - - - - -
商网金额 - - - - - - -
项目 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
销售套数 83 9 34 28 18 6 178
销售金额 3428300 4488607 111220833
车位套数 - - - - 14 4 18
车位金额 - - - - 2210000 640000 2210000
商网套数 6 - - - - - 6
商网金额 8547000 - - - - - 8547000
总计 销售额：185092853元 回款额：172751227元
营销总结——营销总结 推广总结
2011年推广费用：3242406元
月份 1月-3月 4月-6月 7月-9月 10月-12月
营销重点 东大团购 建行团购 首次启动认筹 解筹装户
不限购总价25 投资年回报每平加 参与日进千金活动，
推广主题 限量加推10套特价房
万起 价500回购 享受10万大礼
报广+短信+户外LED屏
推广渠道 直销+围挡 直销+围挡 报广+短信+直销
+电播+围挡
营销总结——策略回顾
1-3月：东大团购
4-6月：建行团购，户外、物料正式蓄水
7-9月：品鉴馆落成，样板间对外开放，秋交会项目正式亮相，启动认筹，团购延续
文档评论（0）