区域经理执行手册.docVIP

区域经理执行手册 一、指导书目的 1、指导区域经理确定出差目标，合理安排行程，高效率达成出差目的。 2、指导区域经理合理处理与经销商关系。 3、指导区域经理传达公司营销精神，制定区域营销策略。 4、指导区域经理区域市场调研行为，按照年度工作计划推进区域营销工作。 二、区域经理8大角色定位 1、传道士：严格要求区域经销商执行公司营销规划精神，制定完善的年度营销计划。 2、钦差：定期或不定期的巡查经销商营销行为，对重大事件及时反馈给公司，并及时处理力所能及的问题。 3、医生：对区域经销商营销行为进行诊断，对出现的问题进行协调并及时“诊治”。 4、角斗士：协助并督促执行经销商的营销战役，如促销活动、公益活动等与销售相关的活动。 5、智囊团：为区域经销商策划出适应该区域提升销量的营销战术方案。 6、清道夫：清理区域不合格经销商，遏制不良营销风气。 7、卫道士：坚守品牌堡垒，维护并提升品牌形象，在营销过程中注重品牌。 8、特工：深入研究市场状况，掌握竞争品牌营销动向，包括每次促销活动前、中竞争对手的动向掌握。 三、区域经理综合能力要求 指标定义 具体要求 职业形象 头发长短适中整齐，衣着整洁，统一工作装、系公司领带、配公司胸徽，自信，热情。 专业知识 熟悉公司所有产品，准备把握产品卖点、对产品工艺流程、技术、质量优势掌握熟练，售后服务知识扎实。 业务经验 善于总结市场营销经验，准确掌握