市场营销学 第6章.pptVIP

第六章 营销竞争战略 第六章 营销竞争战略 第一节 竞争者分析的有关范畴 第二节 不同竞争地位营销者的战略 本 章 案 例 本 章 小 结 复习思考题 第六章 营销竞争战略 学习目标：通过本章学习，读者应了解行业竞争观念及决定行业结构的因素，掌握评估竞争者实力的方法，了解市场竞争者的方法，掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者等各类竞争者的竞争战略，应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。 关键概念：市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 第一节 竞争者分析的有关范畴 一、市场结构与竞争 二、市场地位和战略选择 三、判定竞争的战略和目标 一、市场结构与竞争 市场结构分为以下几种基本形式： 1. 完全竞争(pure competition) 2. 垄断竞争(monopolistic competition) 3. 寡头垄断(oligopoly) 4. 完全垄断或者纯粹垄断 二、市场地位和战略选择 (一)市场占有率理论 市场占有率理论指出：在一个适当界定的目标市场区划中，产量最多的制造者，即市场占有率高的企业所能享受到的低成本和高利润，要优于其他竞争者。 (二)市场占有率的变动分析 1. 市场占有率变动率 2. 影响市场占有率变动率的因素分析 3. 市场的顾客占有变动分析 (三)衡量市场占有率的方法 衡量市场占有率的常用的方