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Page * C国M项目站点获取案例分析 项目背景： C国M项目为全TK项目， 工作范围包括：网络规划，站点获取，电力引入、土建设计和施工，设备安装集成（含微波）等。 合同谈判阶段，客户同意承担SA和电力引入工作。 经验共享： 1、客户线和售后PM一起推动客户负责站点获取工作，将SA的责任主体进行转移，华为只负责技术层面的支持。 2、客户负责解决施工过程中，因许可问题造成的干扰和延迟。 3、减少因站点获取租赁价格、付款及时性问题造成的延误。 * * * Golden five：在站点获取中有五个关键角色：RF、传输、 SA经理、律师、分包商 * * 站点获取由于个性比较大，此流程只能参考，各地各站点获取的方式不同，需要根据现场情况确定。 * * TK项目中99％的情况下站点获取由分包商做。所以分包商的管理是最重要的。 * * Page * 无线站点获取流程及关键点控制 工程业务部 2012年7月 Page * 站点获取流程 站点获取关键点控制 常见问题处理 案例分析 CONTENTS Page * SA在无线Turnkey项目中的位置： NWP 网规 INTGR 集成 SA 站点 获取 CWD 站点/外线 设计 CWC 站点建设 TI 电信 设备安装 RFA RFD RFC RFI R