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行业分析: 评价影响的过程 行业分析 1. 边界和细分 2. 经济结构 3. 战略组和移动壁垒 4. 竞争对手分析 5. 竞争地域 6. 行业演化和情景开发 行业分析结果 确定以下内容的步骤:  就长期潜在利润而言的行业吸引力  评价行业的进化路径和对战略的影响  确定对短期竞争对手的影响 行业分析 1. 边界和细分 2. 经济结构 3. 战略组和移动壁垒 4. 竞争对手分析 5. 竞争地域 6. 行业演化和情景开发 Fujitsu 我们面临的挑战 在多媒体时代保持领先的IT 公司 电话公司 传媒 网络业 公司 庞大的市场 出版业 多媒体业 信息服务业 消费电子业 百货购物 业 娱乐业 计算机业 “开放的” 趋势 通信业 半导体业 All Rights Reserved, Copyright FUJITSU LIMITED, 1994 确定行业的边界 关键问题:  满足何种客户需求? (What)  服务于哪类客户群体? (Who)  有哪些可获得的替代技术? (How) 边界确立之后, 回答下面的问题:  能够改变边界状态的主要趋势是什么?  什么样的突变会重塑行业边界?  这个边界需要什么样的行业结构?  如何开发出有意义的细分. 行业细分识别过程  数量有限，但能够表明重要的、与众不同的竞技场  细分至少要符合以下所列出的标准中的两个: 1. 市场规模 2. 客户和产品差异 3. 竞争对手和战略 4. 分销渠道 5. 在供应商、协会、国家等方面的差异  对每个细分进行行业分析，以比较异同 细分欧洲金属罐行业 法国 德国 食品 果汁 宠物食品 软饮料 啤酒 食用油 西班牙/葡萄牙