逸泉山庄整体促销方案.pdf

逸泉山庄2002年整合提案第五分册 整体促销活动方案 Orange 广州天橙广告有限公司 二00二年元月九日 第五部分 整体促销活动方案 促销活动的目标 促销活动在逸泉山庄推广中扮演什么角色？ ● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道逸泉山庄是一个洋溢 着山水精神（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售 Orange Ad. 天橙广告 促销活动的原则 促销是广告组合战术之一，必须在整体策略统合下出击！ 逸泉山庄 项目定位：大广州时代国际模范生活区 品牌形象：一个洋溢着浓浓山水精神的国际社区 广告：平面、影 促销活动 公关活动 一对一人员 各种展销 视、户外、电波 （SP） (PR) 推销 会/展览会 促销主题与策略 逸泉山庄的主题传播策略： ● 广告传播对象锁定—— 中产阶级新生代阶层 ● 广告传播对象—— （28-40岁）接受东西文化浸润，有强经 济能力，工作压力大、节奏快；不满足于 广州 现状，有依恋大广州时代情结；有 品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人 ● 广告传播主题——住在山水春色里 所以，逸泉山庄不仅是商业的，更是文化的 Orange Ad. 天橙广告 5-1 促销活动大放送 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一：我和山水有个约会(1) • 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传逸泉山庄洋 溢着山水春色气氛的形象 • 时间：4月1 日－4月10 日 • 思路：以城建总的名义，举办一场主题交响音乐 会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请城建总 的旧业主参加，既是业主联谊，又是逸泉山 庄项目推介会 Orange Ad. 天橙广告 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一：我和山水有个约会(1) • 活动内容： 在4 月中旬，逸泉山庄在广州中山纪念堂举行一 场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团 出演。会场的门票和音乐曲目表都作为逸泉山庄项 目的宣传品，介绍城建总理念及逸泉山庄肩负引导 国际居住文化的思想缘起，逸泉山庄的项目情况 Orange Ad. 天橙广告 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一：我和山水有个约会(2) ● 目的：延续(1) 效应，扩大影响，配合假日开盘造 势。 ● 时间：5月1 日－5 日 ● 思路：在逸泉山庄地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼展示中心联成一 片，且临大