长安商用车2011年7-8月促销活动方案.pdf

长安商用车 2011年7-8月促销活动方案 销售公司市场策划部 | 2011-07-6 | 一、活动目的 7-8月以金牛星的实销上量为主线， 开展提升销售展厅人气与促成成交的促销活动。 我们如何来实现？ 一、促销策略 二、促销策略 聚人气：通过展厅活动、广告宣传、线下活动告知来聚集人气。 促成交：通过以金牛星为主的全系列车型开展透明实价活动，让 用户放心购买；巧用销售话术促使犹豫不决的用户尽快下单。 三、时间、范围 时间：2011年7月1日—8月31日 范围：全 国 四、活动主题 长安夏日乐购季 —金牛星透明清凉行动 五、活动组成 人气提升 成交促进 人气提升 选做事项 必做活动 选做事项 必做活动 1、到店清凉礼：到店留档即送礼 1、金牌推销员：发展客户（10人起）到店留档即 2、周末幸运连连抽 送奖金 2、1+1计划：老带新到店赠饮；参与指定活动享2倍奖 3、第二届感动客户欢乐节： 励 ①感动客户评选：“明星、金牌、感动”客户评选 3、惠三农：农户到店享特惠（种子、农药、肥 ②关爱恒久：2010年“感动、金牌”客户到店享保养 ③夏季服务月：长安微车用户到店享空调、底盘免费 料) 检测 ④“我的精彩故事”有奖征集：登陆微博发表创富及 4、试驾有礼：到店留档试驾即赠礼品 感动故事赢保养及500元油卡 4、精锐巡展：专业巡展车队扫街进行宣传、咨询与 服务 5、短信告知：短信告知老用户活动内容 人气提升 成交促进 成交促进 选做活动 必做活动 选做活动 必做活动 1、金牛星透明实价销售 1、购车送清凉：购车即送清凉礼 2、全系车型透明实价销售 2、经理限时签售：经销商经理周末限时签售 3、营销工具（推荐使用） 3、“摩”登升级计划：摩托用户到店购车享补 贴 活动细则 人气提升 成交促进 到店清凉礼（必做） 活动地点：全国所有销售形象店 活动内容：客户到店建卡留档，即可获赠清凉礼品 礼品推荐：1、毛巾 2、草帽 3、T桖 4、乐扣水杯 5、驱蚊液套装 6、PP扇 7、广告盒装抽纸 8、钥匙扣 9、遮阳挡 堆头造型：稻草人 说明 说明：礼品由分销中心组织经销商进行准备，礼品印上或贴上长安标志，费用由经销商 承担。 礼品堆头 周日幸运连连抽（必做） 1. 在Bb类及以上4S店开展； 2. 每周1—周6，来店看车且