深圳市捷美商务中心项目定位报告.pdf

深圳市捷美商务中心项目定位报告 目 录 第一章 客户研究篇 3 1客户需求特点分析3 1.1按行业分3 1.1.1金融机构3 1.1.2外资银行10 1.1.3其他金融行业15 1.1.4最新利好政策16 1.1.5高新科技客户16 1.1.6国际与国内咨询顾问服务类高端客户20 1.1.7物流客户23 1.1.8投资类客户27 1.1.9贸易类客户29 1.2按内、外资分31 1.2.1国际客户31 1.2.2国内客户36 2中心区写字楼客户构成39 2.1已投入使用的写字楼客户分析39 2.2正在出售项目的客户情况40 2.3中心区写字楼客户发展趋势预测41 3项目分析43 3.1项目地块分析43 3.1.1项目概况43 1 3.2项目地盘分析43 3.2.1地块形状分析43 3.2.2地块景观分析44 3.2.3地块区位分析44 3.2.4周边配套分析44 3.2.5项目S、W、O、T矩阵分析44 3.3项目分析结论46 3.3.1项目定位47 4目标客户锁定48 第二篇 价 格 篇 50 1市场比较法定价的影响因素50 2影响因素权重50 3参考均价评定51 第三篇 营 销 推 广 篇 54 1总体营销推广策略54 2媒介选择54 3公关活动55 4销售渠道55 5形象包装策略55 6入市时机56 6.1入市时机影响因素56 6.2结论58 7阶段划分59 8推广费用59 A. 2 B.第一章 客户研究篇 1 客户需求特点分析 1.1 按行业分 1.1.1 金融机构 内资银行：  客户描述： 内资银行指国内的四大国有商业银行、政策性银行以及股份制商业银行。 内资银行近年来通过业务机制重组、资产质量优化、股份制改造等，整体 经营能力有了很大的提升，但面临着金融业全面对外资开放的保护终止期日渐 临近，内资银行的调整与改革步伐逐步加快，对写字楼的需求也处于一个调整 的动态阶段。 内资银行有许多在深圳设有总部或分行，四家国有商业银行、两家政策性 银行、八家股份制商业银行在深圳设立分行，两家股份制商业银行的总行设在 深圳，此外深圳还有一家城市合作商业银行和一家农村信用联社。 银行是高档写字楼的主要客户，要求写字楼能体现他们的资金实力、尊贵 形象。又由于银行庞大的资金动态、信息处理的要求，以及庞大的银行资金往 来网络与复杂的计算机系统，因此对写字楼的信息化、电力供应、安全系统、 智能化等，都提出了严格的要求。  使用写字楼现状： 总部或分行总部： 深圳内资银行总部或分行总部办公地点一览