华扬太阳能促销作业指导手册.pdf

终端促销作业指导手册 终 端 促 销 作 业 指 导 手 册 终端促销作业指导手册 ※ 说明：本促销作业指导手册“减枝蔓、立主脑”，直接针对终端消费者。主要介绍促 销的基本技巧，人员培训，并提供一些实用的促销物品、方法供经销经理选择，并 列出具体产品的促销步骤，并对每个步骤进行详细的说明，旨在提供经销经理可以 实际操作的内容。本手册主要是罗列了促销活动的多种方式，明确了各责任方的相 应权利、义务，明确了促销活动的不同方式及程序，对实战指导。 为 什 么 要 终 端 促 销 ？ “终端为王”，终端是销售工作的“临门一脚”，是产品到消费者手中的最后一环， 能直接产生效益。那么什么是终端促销增？终端促销是增加加消费者购买欲望，提升品 牌竞争力、营造强烈的的购买气氛，所以终端促销是我们立足市场、战胜对手，完成销 售目标的重要条件。 终端促销作业指导手册 终端促销作业指导手册 目录 一、基础部分 1、什么是促销？…………………………………………………………………… 2、终端促销的对象是谁？………………………………………………………… 3、促销的目的是什么？…………………………………………………………… 4、促销的种类有几种？…………………………………………………………… 5、促销如何在鸡肋中找肉………………………………………………………… 二、过程安排 1、促销人员的选择与培训………………………………………………………… 2、促销的过程与控制……………………………………………………………… 三、新店装修及开业模板………………………………………………………… 1、装修规范………………………………………………………………………… 2、展示效果图……………………………………………………………………… 3、开业准备与流程………………………………………………………………… 四、终端促销实战 1、终端促销基本概要与分类……………………………………………………… 2、小区促销………………………………………………………………………… 3、广场促销………………………………………………………………………… 4、会议营销………………………………………………………………………… 5、车队联众促销……………………………………………………………… 6、※乡镇促销………………………………………………………………………