Ford2007-2008区域促销工作报告北区-孙托雅.pdf

2007-2008 区域促销工作报告 北区-孙托雅 长安福特区域促销政策及 资源使用状况 CONFIDENTIAL 2 CFMA Sales Company 区域促销的三大政策 即区域为主导的市场活动 1 2 3 1.区域广告/促销活 2.区域车展支持范围： 3.经销商联合广告基 动支持政策 金 全年区域内重点城市 的大型区域车展 按经销商当期提车 支持：根据车展的级 （M/F）产生相应的 别及需求提供场地费 基金，以返利形式对 用或搭建支持 经销商的相应市场广 告及活动进行报销 CONFIDENTIAL 3 CFMA Sales Company 区域促销资源整体状况-促销+车展费用 07年区域广告费用624万元、活动费用165万元、区域车展费用108万元 总计: 897万元 支持形式: 1,广告投放-报纸+广播（少量） 车展 2,线下活动-统一的试驾、购车买送、展示活动 12% 3，区域二三级车展 线下活动 18% 广告 70% 结论 CONFIDENTIAL 4 CFMA Sales Company 07年北区区域车展支持 费用：全国共1,700万元 支持形式: 1,场地费用全国500万元，华北区108万元 2, 展台+场地费用--展台搭建1,200万元（全国共6套展台，支持400平米以上的重要车 展） 375,000 费用金额 270,000 109,000 100,000 99,360 94,500 40,000 济南 2 青岛 2 太原 2 天津 2 北京 1 石家庄 1 唐山 1 共计支持7个城市，11次车展； 其中北京、济南、青岛各支持展台一次 CONFIDENTIAL 5 CFMA Sales Company 07年北区区域车展支持 费用：全国共1,700万元 支持形式: 1,场地费用全国500万元，华北区108万元 2, 展台+场地费用--展台搭建1,200万元（全国共6套展台，支持400平米以上的重要车 展）