新天房地产公司三个小区营销策略地研究.pdf

MBA论文 堑丕生垫兰墅苎竺望三尘尘堕孽拿苎堕塑堕塞 4 煎壹 P72972 为什么要研究房地产营销策略? ～～ 房地产业是我国的朝阳产业，其市场发展十分迅速，必将成为我国国民经 济的支柱产业。 随着我国房地产市场的建立，特别是住房分配货币化进程的全面实施，住 房消费已经纳入居民的日常消费，因而房地产市场同趋活跃，竞争也越来越激 烈。任何产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认，所以营销 是企业永恒的主题，是房地产经营的核心。 由于房地产自身的特性，决定了房地产市场是区域性市场，这个区域的总 人口决定了该区域市场需求的上限，房地产市场还受到政治、经济等各方面的 制约。 乌鲁木齐是个人口刚过200万人，经济欠发达的城市，房地产市场刚起步， 『F在逐渐发展。在乌市开发经营的房地产公司一直受到房屋空置率较高的问题 的困绕，如何解决这个问题，不但各房地产开发公司一直在探讨，政府部门也 一直在关注；同时，在计划经济向市场经济转轨的过程中，乌市的房地产销售 体系J下发生深刻地变革，但尚未完全转变观念，房地产投诉上升最快，物业管 理的投诉比例加大。在乌鲁木齐已建成的各种住宅小区中，无论是户型、功能 还是业主均参差不齐，但新天房地产公司开发的三个小区，却较为统一。『F是 这个原因，笔者对这三个小区进行调查研究，对公司定位、营销策略分析，探 讨其成功所在。 论文研究范围 本论文主要在调查了新天房地产公司三个小区的开发情况后，分析其营销 策略，并尽可能地对小区周围的开发项目进行调查比较，运用市场营销理论对 其营销组合策略剖析，从而探讨其成功的原因和不足。 论文的主要内容及结构安排 市场营销策略是根据市场调查研究分析后，通过细分市场，进行产品定位 来设计营销组合的。所以本论文叙述程序如下： 第一章至第二章分别对市场营销学的主要内容，房地产市场的特性，影响 房地产市场的因素等进行回顾和论述；第三章对乌鲁木齐市房地产市场的背景 情况进行介绍；第四章至第六章分别阐述了新天房地产公司三个小区的情况， 楼盘定位和运用“4Ps”理论分析三个小区的营销策略，并对公司的一些问题论 述。在最后结论部分进行总结，并提出论文的局限性。 MBA论文 薪天房地产开发公司三个小区智悄镱略的研究 致谢： 在这罩我要向刘宝成教授表示感谢，感谢刘教授在论文写作过程中悉心指 导。 向中国对外经济贸易大学及其全体老师，尤其是专程到新疆给我们面授的 所有老师表示感谢，感谢学校给予学习机会，感谢老师传授知识。 向新疆经贸委培训处的全体同志，尤其是班主任马龙江、吴汉斌先生表示 感谢，感谢他们组织和协调。 向新疆MBA(1)班的全体同学们表示感谢，感谢三年来在学习和工作中 给予的帮助。 最后，向我的家人表示感谢，感谢他们在我学习过程中的全力支持。 新灭房地产开发公州三个小区f￥销策略的研究 第一章 市场营销学概述 第一节 市场营销学的主要内容 国内外对市场营销的定义很多，经过多年探讨，普遍认同的是1985年美 国市场营销协会提出的：“市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、 促销和分销的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织的交换”1。 从上述基本思想出发，市场营销学的主要内容大体可以归纳为三个部分： 环境与市场分析：营销活动与营销决策研究；营销组织与营销控制研究。 1． 环境与市场分析 环境与市场分析主要分析企业与市场的关系，分析影响企业营销活动的宏 观和微观环境，分析各类市场需求和购买行为，进而讨论企业如何面对环境变 化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略，提出了企业进行市场 细分和选择目标市场的理论和方法。 2．营销活动与营销决策研究 营销活动与营销决策研