2011年东莞红和中心项目营销策略4.pdf

成交量就是一切 成交量就是一切 成功案例分享—— 中信森林湖【兰溪谷】 兰溪谷单月成交5亿，团购贡献较大，从成交量看，团购成交量占 18%； 销售期间通过不断诚意摸排、开启东莞豪宅资源，找到关键人，有针 对性地将团购信息渗透到企业内部，促进团购成交。 兰溪谷团购企业包括：银行业（中信银行、招商银行、中国银行、工 商银行、农业银行、兴业银行、农信）、教育业（南开、莞中、松山 湖莞中、东明、光明、阳光各中小学）、政府机关（消防、刑警、交 通、公安局）、车行、国企、私企 。 -1- 推货 策略 10月项目预热 11月启动认筹 12月初开盘 1月初销售期 10月项目预热 11月启动认筹 12月初开盘 1月初销售期 团购、陌拜工作开展 婚庆城进驻签约大会 现场暖场活动 加推剩余货量 C、D塔204套 A、B塔203套 C、D塔204套 A、B塔203套 首次：C、D塔产品线相对丰富，客户群较广，营造100%销售，希望达到 一房难求 的热销口碑。 二次： A、B塔为C、D的升级产品，对价格存在成长性，第一波制造热销局面、扩 大热销口碑，同时价格也进行涨幅扛杆，实现提升利润。 项目首批货量主要以团购消化， 项目首批货量主要以团购消化， 婚庆城进入，为项目入市造势 婚庆城进入，为项目入市造势 开盘暖场活动，为销售提供杀客机会 开盘暖场活动，为销售提供杀客机会 媒体资源 广告资源 车行资源 银行资源 四、销售组织与管理方案 四、销售组织与管理方案 -5- 在销售案场组织和管理方案制定方面，基于本报告中对该项目目标客户的认 知，同时结合本项目的市场定位，我司做了如下思考： 如何结合项目市场定位，抓准客户促进销售？ 如何更好地发挥天启开启的优势，服务于项目？ 本方案则围绕以上两个问题，分别给予详细解答。 销售关键——对客户的精准把握，5A级服务，实现精准营销 营销模式上，我司兼得华南体系（港式营销）和华东体系（台式营销）之优 势，既做到对客户的精准把握，同时通过细致周到的5A级服务让客户对项目产 生归属感。 要实现对客户的精准把握，首先需要组建一支强劲的销售团队，“陆、海、 空”三军不可缺一，全面覆盖，团体作战 ，才能实现最大范围的网络客户和精准 销售。 -6- 1、销售团队建设 -7- （一）、销售现场组织架构图 销售总监 销售经理 客户经理