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销售公司总经理和总监岗位说明书 岗位名称： 销售公司总经理和总监 岗位编号： 直属上级： 公司总经理 所属部门： 销售公司 工作内容： 负责制定、执行和修正销售公司的营销战略规划； 根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策； 带领各市场部经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户； 组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标； 组织编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用； 不断完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作； 指导和组织制订客户信用政策，严格控制和管理应收账款比例； 负责修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行； 负责培养销售管理队伍，防止销售管理人员断层； 负责销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训和考核； 就重大问题与其他部门进行工作协调； 完成上级领导交办的其他工作。 权限与责任： 1．权限： 对公司年度经营计划制订的参与权； 对公司重大战略和其他重大决策的建议权； 对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算的拟订权和实施监督权； 对销售及服务渠道建设的决策权； 对下属部门工作的考核权； 对下属员工任免的建议权。 2．责任： 对年度营销计划的完成负责； 对用户、市场信息反馈渠道的畅通负责； 对销售、服务渠道的有效性负责； 对营销预算的合理性负责； 对营销费用的控制负责； 对下属部门工作的效率和结果负责。 所受上级的指导：总经理 同级沟通： 生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理 所予下级的指导：市场管理部经理、客户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理 岗位资格要求： 教育背景： 汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历 MBA优先 经验： 5 年以上汽车行业的销售经验；3年以上类似职位的营销管理经验； 有连续的优秀销售业绩和成功的销售管理案例。 岗位技能要求： 专业知识： 掌握汽车或机械制造相关知识，熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场研究方法。 能力与技能： 较强的领导能力、管理能力、组织协调能力、团队管理经验和解决问题的能力； 较强的市场洞察力； 以任务和结果为导向，能够以务实的态度在战略层面进行工作； 独立工作能力强，善于接受新观念； 人际交往能力、沟通能力和表达能力强。