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销售公司副总经理岗位说明书 岗位名称： 销售公司副总经理 岗位编号： 直属上级： 销售公司总经理和总监 所属部门： 销售公司 工作内容： 负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划； 根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策； 带领所辖市场部经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户； 协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标； 协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用； 协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作； 指导和组织制订客户信用政策，严格控制和管理应收账款比例； 协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行； 负责培养销售管理队伍，防止销售管理人员断层； 负责销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训和考核； 就重大问题与其他部门进行工作协调； 完成上级领导交办的其他工作。 权限与责任： 1．权限： 对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算拟订的参与权和实施监督权； 对销售及服务渠道建设的建议权； 对区域销售策略的制订权； 对区域内经销商和销售业务员工作的监督权； 对区域销售费用的分配权。 对下属部门工作的考核权； 对下属员工任免的建议权。 2．责任： 对所辖区域年度营销计划的完成负责； 对所辖区域销售任务的完成负责； 对所辖区域销售、服务渠道的有效性负责； 对所辖区域营销费用的控制负责； 对下属部门工作的效率和结果负责。 所受上级的指导：销售公司总经理 同级沟通： 生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理 所予下级的指导：市场管理部经理、客户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理 岗位资格要求： 教育背景： 汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历 MBA优先 经验： 5 年以上汽车行业的销售经验；3年以上类似职位的营销管理经验 岗位技能要求： 专业知识： 掌握汽车或机械制造相关知识，熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场研究方法 能力与技能： 较强的领导能力、管理能力、组织协调能力、团队管理经验和解决问题的能力； 独立工作能力强，善于接受新观念； 人际交往能力、沟通能力和表达能力强。