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核心指标 ROI = 成交额 广告消耗 ROI：投入产出比/投资回报率 点击率 = 点击量 曝光量 × 100% 下单转化率 = 下单量 点击量 × 100% 成交转化率 = 成交量 点击量 × 100% CTR：点击率 CVR：转化率 爱莫能助，成交转化率不是我们的核心指标 广告只负责引流到您的店铺，广告的定向会影响一定的下单转化率，但是成交就要看咱们卖家自己了，下单未成交的原因只可能来自卖家与买家两方面，我们爱莫能助 基本概念梳理 点击率 = 点击量 曝光量 × 100% 下单转化率 = 下单量 点击量 × 100% 成交转化率 = 成交量 点击量 × 100% 广告投放逻辑 先要让广告出池 然后找出需要我们商品的人 再吸引他点击你的广告 最后想办法成交 （获取曝光） （用户群定向） （制作优秀素材） （完善的落地页装修） CTR 购物流程 用户浏览页面 广告素材是否引发购物需求或欲望 带着需求点击进入 需求是否被落地页信息满足 否 否 是 是 CTR CVR 离开 离开（跳失率） 下单或者收藏 曝光逻辑 所有转化都是一个漏斗模型，要有足够的流量才可以往下去筛 ECPM=CTR*PPC*1000 用更少的成本，带来更多的曝光！ 您投放的任何一广告，系统都会给你预估一个CTR（称为PCTR）： 1、PTCR会拉取你店铺过去一个月的CTR情况。 2、越近时间内的CTR，对你店铺的P