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第四章 供应链合作伙伴 选择与评价 第一节 供应链战略合作伙伴关系 一、供应链合作关系的定义 • 供应链合作关系（Supply Chain Partnership ，简称SCP），也就是供应商-制 造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称 为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer) 关系、供应商关系（Supplier Partnership ）。供应链合作关系可以定义为 供应商与制造商之间，在一定时期内的共 享信息、共担风险、共同获利的协议关 系。 （一）供应链的实质就是合作 图1 供应链示意图 （二）合作关系中存在的问题 1. 缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表 明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作 还没有形成战略伙伴关系。 2. 许多企业虽然有一定的市场竞争能力，但是在与 其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义 思想盛行，没有科学的协商决策和合作对策研 究，缺乏市场竞争的科学意识。 3. 国有企业特殊的委托——代理模式。委托代理的 “激励成本” （incentive cost ）远大于市场自由竞争 的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。 4. 企业合作关系中短期行为普遍存在。 5. 由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极 性和主动性不高。 6. 企业与企业之间信息传递工具落后。 （三）建立合作协调的供应链关系的重要性 信息公开 信息公开 信息公开 在库风险分担 在库风险分担 年购入量保证 在库自动补充 在库自动补充 产品共同开发 年销售保证 年销售保证 产品共同开发 供应商 厂商 批发商 零售商 物流 物流 物流 企业 企业 企业 信息公开 大宗订单的事前联络 输送量的平均化 年运输量的保证 标杆法的协调 图2 合作关系的重要性 供应链上的信息透明和合作，是管 理好供应链的重要保证…. • 提高供应链的可视性（透明度） “没有整个供应链的透明度，你在每