口子窖酒公共关系及促销方案.pdf

口子窖酒 口子窖酒 口子窖酒 年度公共关系促销方案 年度公共关系促销方案 年度公共关系促销方案 执信有恒，成功有道 执信有恒，成功有道 策划前提 策划前提 本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提 本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提 出，主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不 出，主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不 同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利 同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利 益点进行策划。其中包括品牌PR、销售渠道 益点进行策划。其中包括品牌PR、销售渠道 SP、消费终端SP三大部分。当中部分建议请企 SP、消费终端SP三大部分。当中部分建议请企 业领导审慎予以考虑！ 业领导审慎予以考虑！ 公关活动调性分析 公关活动调性分析 产品调性 产品调性 产品调性 1. 2000多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是 1. 2000多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是 中国古文化的组成部分； 中国古文化的组成部分； 2. 在以科技酿制酒品的现代，我们仍然用时间酿酒， 2. 在以科技酿制酒品的现代，我们仍然用时间酿酒， 我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”； 我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”； 3. 严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶 3. 严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶 级的好酒； 级的好酒； 4. 酿酒、饮酒与做人有可共通的地方，如诚信、追 4. 酿酒、饮酒与做人有可共通的地方，如诚信、追 求、修养等 求、修养等 消费者调性分析 消费者调性分析 消费者调性分析 1. 买酒人不等于饮酒人； 1. 买酒人不等于饮酒人； 2. 酒是社会文化的一部分，是送礼的物品； 2. 酒是社会文化的一部分，是送礼的物品； 3. 洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国 3. 洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国 酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟 酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟 消费群； 消费群； 4. 这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时 4. 这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时 产生共鸣； 产生共鸣； 5. 提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品 5. 提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品 牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育； 牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育； 6. 对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是 6. 对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是 彰显身份的象征； 彰显身份的象征； 7. 对于产品外包装非常注重； 7. 对于产品外包装非常注重； 活动调性 活动调性 活动调性 1. 简单操作性； 1. 简单操作性； 2. 通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子 2. 通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子 窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分， 窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分， 增加品牌内在价值； 增加品牌内在价值； 3. 互动性的活动，