04 选定广告代理商的过程.pdf

选定广告代理商的过程 和广告代理商的工作关系 工作brief制 佣金制度的问题和解决之道 合约关系和合约的制作 1 选择广告代理商的过程 1、考量自己的特色和需求 2 、列清所需的广告公司名单 3、“4A” 的标准广告公司和他们在中国的发展 4 、Pitch/简介/和主题讨论 5、人员的经历和相关事项 6、选择广告公司应注意的事项 7、告知的责任 2 考量自己的需要和特色 （1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制 3 考量自己的需要和特色 （1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制 4 （2 ）事业体的工作流程 事业体是分权型还是集权型的？ 多少的经费的支出预算？ 谁对广告的政策或品牌政策具有主权？ 谁来决定新产品？ 谁来评估业务状况？ 整合作业程度如何？ 有没有明确的作业观念？（计划性如何） 5 （3 ）营业点、范畴 需要的地区 有竞争的产品和项目 需不需要国际性的服务 要购买的媒体会到达那些地方 6 （4 ）产品线复杂度 很多产品？或一个品牌？ 产品有没有很多的问题？需要何种 能力来协助？ 7 （5 ）产品状况 是工业型、经销型 还是消费者产品？ 8 （6 ）产品产业性质 电脑类？食品类、或化妆品？ （7 ）品牌资产/ 品牌政策 （8 ）将来的发展意图 9 建立一个审核小组会委员会 （1）老板必须在名单中 （2 ）外聘一个熟广告公司的人来充当顾问 （3 ）至多五至六个人，不超过10个人 10 列清所需的广告公司名单 盛世长城、精信广告、中国广告毫希、上 海奥美、长城国剩、中国国际、北京广 告、 北京电通广告、麦肯、珠海东方、上海广 告、福建广播、天联广告 11 4A标准广告公司 4A和非4A 的广告公司 （1）较高的制作费 Time Cost:600-1500RMB小时的方式