40个细节成就的完美促销.pdf

前期的物料如何准备是关键 前期的物料如何准备是关键 活动预热的周期如何设计 活动预热的周期如何设计 活动前与意向客户的沟通 活动前与意向客户的沟通 千斤重担人人挑人人头上有指标 千斤重担人人挑人人头上有指标 利益环节多点刺激避免促销疲劳 利益环节多点刺激避免促销疲劳 奖品设置有冲击力有层级 奖品设置有冲击力有层级 赠品与产品有一定的关联 赠品与产品有一定的关联 促销价参考原定价既避免降价过 促销价参考原定价既避免降价过 大也不能感觉不到实惠 大也不能感觉不到实惠 活动现场如何煽动紧张抢定气氛 活动现场如何煽动紧张抢定气氛 关注竞争对手当天的情况做好预案 关注竞争对手当天的情况做好预案 准备过程中至少开三次会：发动会， 准备过程中至少开三次会：发动会， 检查会，总结会 检查会，总结会 进程控制中多用表格进行控制 进程控制中多用表格进行控制 名称 规格 制作材质 内容 90X90 支持原创签名板 写真贴KT板 支持原创中国有我 90X180横版 90X90 活动主题+ 促销小标题、正文 促销主海报 写真喷绘 90X120 促销正文要稍小一点 抽奖活动说明X架 60X160 写真喷绘 抽奖详细说明 抽奖箱包装画面 40X40X40 写真喷绘 A面为“活动主题” B面为“好运遇6 最乐奖” DM活动单页 A4 16K 印刷 正面为活动主题+正文，背面为产品图片 报纸硬广告模版 竖版、横版 / 活动主题+ 促销正文 户外广告 竖版、模版 喷绘 活动主题+ 促销小标题 户外路演背板 横版 喷绘 活动主题+ 促销小标题 吊旗广告 40X40 写真 活动主题 地贴广告 / 活动主题 小区电梯广告 竖版 写真 活动主题+ 促销正文 横幅广告 横版 丝网印或喷绘 活动主题 网络链接小广告 横版 静态画面 活动主题+ 促销小标题 POP 2套 / A原创中国年度最惠仅售888元；B原创中国年度最惠 88折； 活动现场的氛围一定要营造到位 活动现场的氛围一定要营造到位 活动现场要增加临促人员进行拦截 活动现场要增加临促人员进行拦截 造势演出一定要别出心裁大势宣传 造势演出一定要别出心裁大势宣传 造势现场设置部分 “内部”顾客烘托 造势现场设置部分 “内部”顾客烘托 气氛 气氛 对得到大奖的顾客一定要大张旗鼓的宣传 对得到大奖的顾客一定要大张旗鼓的宣传 条件允许请政府或相关部门人士或地 条件允许请政府或相关部门人士或地 方知名人士站台助阵，安排设计师木 方知名人士站台助阵，安排设计师木 工现场咨询 工现场咨询 对团队成员一定要提前公布奖励与激 对团队成员一定要提前公布奖励与激 励政策 励政策 造势活动前关注员工情绪做好梳理工 造势活动前关注员工情绪做好梳理工 作，避免员工的情绪减弱活动效果 作，避免员工的情绪减弱活动效果 促销礼品一定要形成大堆头有层次感 促销礼品一定要形成大堆头有层次感