金蝶-家电制造企业集团分销行业分析报告.pdf

商业流通行业 商业流通行业 家电制造企业集团 分销行业分析报告 商业流通小组 商业流通行业的概述 1 主体 ：政府、供给方，需求方，第三方物流企业、 运输企业、仓储企业、包装企业、装卸企业等 客体 ：有形商品 载体 ：为客体服务的设施与场所 选择家电分销行业的原因 2 分销行业市场化程度高 金蝶相应产品完善、实施力量强 已有很好的典型客户 行业潜力大，有很多的商业机会挖掘 行业总体规模和发展趋势 3 我国已成为全球公认的家电制造中心 – 电风扇、电饭锅、电冰箱、洗衣机的产量已居世界第一位； – 房间空调器的产量居世界第三位 行业集中度高，已形成一批大型企业集团 – 电冰箱前6家产量已占全国总产量的75％ –洗衣机和空调器前6家企业产量占总产量的74.6％和68.5 ％。 行业特色 4 大户制：是由经销商主导，面对终端商 » 长虹 、格力、美的 直营制：由厂商自主经营，直接面对经销商 » ABC 、创维 传统渠道：大商场、中小商场、电器专营店 新兴渠道：综合性连锁（以外资品牌为主， 如家乐福、沃尔玛、麦德龙等）、家电类连 锁（如国美、国通、苏宁等）、电器城、品 牌专卖店以及集团采购、网上订购等 行业信息化应用 5 二条路,殊途同归： – 沿着MRPII的道路走过来 – 沿着会计电算化和自主开发MIS走过来 三阶段，内外有别： – 面向事务处理阶段 – 面向系统阶段 – 面向决策阶段 家电分销行业解决方案模型 6  目的：是使企业对订单和供货具有快速反应和持续 补充库存的能力 作用：企业分销渠道的管理 管理对象：主要是订单、库存、财务往来等 分销系统模型（三个文件、两个计划和一个反馈 ）7 典型客户 ABC销售 8 ABC营销是分公司经营模式，层层分权， 如不加强网络控制，存在较大风险： 网络扩张太大，使销售费用大幅提升 大量库存易导致经营失控，产生亏损 分公司经营自主权过大，潜伏着坏账的危机 推进收支两条线管理 9 • 资金流循环往复的实现环节和条件变化： 内部