奥康集团分销管理与电子商务解决方案项目建议书(草案).pdf

奥康集团分销管理与电子商务解决方案 项目建议书 (草案) 。 用友集团伟库网络公司 2001 年 7 月 目录 1 项目背景与系统目标 1.1 项目背景 1.2 系统需求 2 伟库公司的解决方案 2.1 应用解决方案 2.2 系统功能简介 2.3 基础平台方案 3 解决方案的技术路线与综合优势 4 对奥康集团公司特别关心问题的说明 5 伟库公司情况介绍 5.1 公司背景 5.2 公司的开发能力与规范 5.3 公司的咨询、实施与服务能力 6 结束语 一、 项目背景与系统目标 a) 项目背景 奥康集团是著名的鞋类产品提供商，产品销售采用分销模式，通过遍布全国的几十家分 公司，上百家办事处，数千家零售店与经销商，组成完备的销售体系，实现奥康产品的 全国性销售。澳康集团的分销渠道管理结构如下图所示： 奥康集团 奥康皮鞋 营销中心 分公司A 分公司B 办事处A1 办事处A2 经销商 店中店 连锁店 其中奥康集团不参与具体的销售管理活动；奥康皮鞋营销中心为全国销售管理机构，所 销售的产品既包括奥康集团自己生产的产品，也可能包括其他厂商生产的产品。分公司 按省级行政区域成立，负责当地区域办事处的管理、建设，需要推动整个区域的销售情 况，但他不负责具体的业务，业务流程并不通过分公司，分公司没有库存。办事处是整 个奥康皮鞋的营销主体，有仓库（一般是一个）；办事处直接向营销中心定货、与营销 中心结算；办事处管理下级的经销商、店中店、连锁店，可能会与一些商场有代销业务 发生；经销商、店中店、连锁店实现面对最终客户的零售。 另外，奥康集团即将组建康容休闲鞋营销中心，结构与皮鞋营销中心一致，可能单独运 行。 目前的问题是： 1. 皮鞋营销中心的全国销售数据无法及时汇总统计，无法准确了解全国各地办事处当 前的库存状况、销售趋势、应收帐款等关键数据； 2. 办事处的销售管理手段落后，无法及时了解自己的销售、库存、利润等方面的变化 情况，影响企业产品在这一地区的竞争能力。 为解决以上问题，奥康集团计划采用渠道分销管理系统。 B ）系统需求 奥康公司采用渠道分销管理系统的目的是为了加强与办事处的信息沟通，帮助办事处更有 效地管理自己的生意，提高订单履行率，降低库存和缩短订单周期。系统由两个部分构成， 一部分是由办事处使用，另一部分由奥康皮鞋营销中心使用。具体的功能需求如下： 1. 办事处部分：  产品资料管理  部门/店面管理  员工资料管理  经销商资料管理  价格管理  采购管理  销售管理  仓库管理（出入库、盘点等）  调拨管理  退货管理  应收应付款管理  促销品管理