XX人寿XX分公司2013年上半年KPI达成情况通报.pdf

XX人寿XX分公司 XX人寿XX分公司 2013年上半年KPI达成情况通报 2013年上半年KPI达成情况通报 总 目 录 1 分公司整体、各渠道KPI得分及排名 2 三级机构KPI指标达成情况及排名 3 机构KPI得分及“红黄蓝”即时考核结果通报 分公司KPI指标完成情况 （一）公司总保费达成情况—— 同比去年减少40.1% 单位：万元 2013年上半年累计 渠道 新单规模 去年累计 同比 续期规模 去年累计 总保费 去年同期 同比 营销 4078.23 8548.28 -52.29% 5082.14 2455.68 9160.37 11003.96 -16.75% 银保 13665.93 48615.20 -71.89% 13829.62 8100.17 27495.55 56715.37 -51.52% 团险 1270.28 1260.51 0.77% - - 1270.28 1260.51 0.77% 经代 95.94 162.51 -40.97% 532.45 429.31 628.39 591.82 6.18% 职团 22.59 679.78 -96.68% - - 22.59 679.78 -96.68% 交叉销售 665.14 503.90 32.00% - - 665.14 503.90 32.00% 合计 19532.9 59770.17 -66.88% 19837.21 10985.16 39370.30 70755.33 -40.1% 截至2013年6月底，XX人寿XX分公司实现总规模保费收入3亿9370万元，其中新单保费收 入1亿9533万元，续期保费收入1亿9837万元，总保费规模同比减少40% 。其中营销增长 40% 36.1%，团险增长0.77%，交叉销售增长32%。 新单保费中，交叉销售保持较快增长，除团险外其他渠道均有所下滑。 分公司KPI指标完成情况 （二）公司整体KPI达成情况 系列 权重 KPI得分 系统排名 营销 45% 83.7 17/29 银保 25% 53.07 24/30 团险 8% 99.02 9/30 经代 8% 22.38 12/18 电销 7% 115.86 17/26 职团 5% 39.82 8/13 运营 2% 104 1/30 2013年上半年KPI得分中，营销渠道系统排名第17，银保渠道排名第24，团险渠 道排名第9，经代渠道排名第12，电销渠道排名第17，职团渠道排名第8，运营排名第 1。排名靠前的有团险、运营；靠后的有银保、经代、职团。 分公司KPI指标完