项目八 国际市场促销策略的制定及应用.pdf

项目八 国际市场促销策略的制定 项目八 国际市场促销策略的制定 及应用 及应用 主讲人：陈悦棠 E-mail:yuetang560@ 2011-6-4 1 【引题】 【引题】 1.为什么那么多国际著名企业要花高昂费用赞助北京 奥运会？ 2.以往商场搞促销活动，什么原因最吸引你去进行商 品的购买？ 3.你怎么理解“霸王三种产品被指含致癌物质”事 件 ？ 2011-6-4 2 【主要内容及其安排】 【主要内容及其安排】 一、教材内容：国际市场促销概述、国际市场人员促 销策略、国际市场广告促销策略、国际市场营业推 广策略、国际市场公共关系策略 二、拓展内容：网络公关公司 三、案例探讨：星巴克的促销策略——“不花一分钱做 广告” 2011-6-4 3 【学习目标】 【学习目标】 1.认识国际市场促销概念和作用，了解国际市场促销 的四种形式，理解每一种国际促销形式的特点、类 型。 2.掌握国际市场广告的策略及其选择，熟悉国际人员 促销工作的主要内容。 3.理解掌握国际营销推广的主要方式及国际公共关系 的基本任务和策略。 2011-6-4 4 一、国际市场促销策略 一、国际市场促销策略 （一）国际市场促销的内涵 1.国际市场促销的概念  菲利普·科特勒认为，销售促进是刺激消费者或中 间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包 含了各种短期的促销工具。  广义的国际市场促销是企业将其产品或服务的信息 传递给目标顾客，帮助消费者认识商品或服务所带 来的利益，进而诱发消费者的需求，激发他们采取 购买或消费行为，以实现销售的一种活动。  国际市场促销是一种信息沟通行为。 2011-6-4 5 2.促销的实质 2.促销的实质  促销的实质是信息沟通。产品促销的过程就是企业与 消费者的信息沟通过程。  企业营销人员在促销活动中必须做到如下三点： （1）确立信息沟通的目标 一般来说，最理想的信息沟通，应对消费者产生四方 面的影响，即引起注意（attention）、产生兴趣 （interest）、激发欲望（desire）、促成行动 （action），这就是“AIDA”模式。 （2）沟通方式的综合运用 （3）信息沟通障碍的排除 2011-6-4 6 （二）国际市场促销的作用 （二）国际市场促销的作用  促销的基本目的是改变一个公司的产品的需求（收入） 曲线的形状。 1.传递产品销售信息